淘宝新品运营宝典：手把手教你正确测图测款，解答核心权重疑虑新品上架是淘宝运营的关键第一步，而“测图测款”则是决定这款新品能否成为爆款、为你带来流量的核心环节。盲目推广无异于赌博，数据驱动才是成功的王道。本文将系统性地讲解如何科学地测图测款，并解答您关于佣金、SKU、预售等影响权重的常见问题。第一部分：为什么必须测图测款？测款（测产品）：验证市场对你...
淘宝新品运营宝典：手把手教你正确测图测款，解答核心权重疑虑
新品上架是淘宝运营的关键第一步，而“测图测款”则是决定这款新品能否成为爆款、为你带来流量的核心环节。盲目推广无异于赌博，数据驱动才是成功的王道。本文将系统性地讲解如何科学地测图测款，并解答您关于佣金、SKU、预售等影响权重的常见问题。
第一部分：为什么必须测图测款？
测款（测产品）：验证市场对你产品的接受度。目的是找出潜力爆款，避免在不受欢迎的产品上浪费推广资金。
测图（测主图）：在主图上，点击率是生命线。一张高点击率的主图能让你以更低的成本获取更多流量。测图就是找出最能吸引目标客户点击的那张图片。
核心逻辑：先通过测款找出有潜力的产品，再针对这个产品通过测图优化点击率，两者结合，新品才能快速起飞。
第二部分：正确的测图测款方法有哪些？
测图测款主要有以下三种方式，推荐结合使用：
1.免费自然方式（小成本验证）
方式：
老客户测款：通过微信群、微淘等方式告知老客户新品上新，给予优惠券或限时折扣，观察他们的购买和咨询情况。老客户的反馈非常具有参考价值。
关联销售：在现有爆款商品的详情页中设置新品关联推荐，观察新品的点击率和转化率。
粉丝投票：利用微淘或粉丝群发布投票，让粉丝选择最喜欢的产品或主图。
优点：成本低，能初步筛选。
缺点：数据量小，不够精准，速度慢。
2.直通车精准测试（最常用、最核心）
直通车是测图测款最强大、最精准的工具，因为它能提供实时、海量的真实市场数据。
测款操作步骤：
1.新建计划：创建一个新的“标准推广计划”，命名为“XX产品测款”。
2.选择宝贝：选择需要测试的新品。
3.设置日限额：根据预算，设置一个统一的日限额（如300元/天），确保每个宝贝都能烧完，得到充足曝光。
4.设置投放平台：只投“淘宝搜索”，关闭站外和定向推广。
5.设置分时折扣：选择行业模板或全天100%投放。
6.设置地域：除非产品有极强的地域性，否则可以除偏远地区外全投。
7.添加关键词：添加20-30个精准的中长尾关键词，出价到移动端16-20条的位置，统一出价。
8.添加创意：创意标题要包含核心关键词宝贝使用同一张主图（否则无法判断是款好还是图好）。
9.数据考核：让计划跑3-7天，收集足够的数据（每个款点击量至少100-200以上），然后分析数据。
数据分析标准：
点击率（CTR）：高于行业平均1.5倍以上为佳，说明产品吸引力强。
收藏加购率：(收藏数+加购数)/点击量。这是测款的核心指标。通常高于10%算合格，高于15%说明潜力巨大。
转化率：前期有转化更好，但测款初期不是最核心指标。
测图操作步骤（在确定好款之后进行）：
1.在刚才测出好款的那个计划里，编辑创意。
2.添加4个创意标题一致的创意。
3.4个创意分别使用4张不同的主图。
4.选择“轮播”模式，让系统公平地展示每一张图。
5.同样跑3-7天，当每张图的点击量都达到100以上时，选择点击率最高的那张图作为最终主图。
3.超级推荐/万象台（测试推荐流量潜力）
这类工具更偏向于推荐场景（猜你喜欢），适合测试产品在推荐流量中的受欢迎程度。操作逻辑与直通车类似，通过新建商品推广计划，添加多个新品，设置统一的预算和出价，观察商品的收藏、加购和点击成本。
第三部分：直通车与超级推荐如何配合测图测款？
主次分明：建议以直通车搜索测款为主，因为它反映的是消费者主动搜索后的选择，意图更明确，数据更精准。
后续补充：在直通车测出潜力款和高点击率图后，可以再使用超级推荐进行测试，看看该产品在信息流推荐场景下的表现，为后续获取首页流量做准备。
第四部分：常见问题解答（FAQ）
Q1：淘宝客新品佣金设置多少合适？类目佣金比例是多少？
通用建议：新品的通用佣金比例可以设置在你产品利润的20%-30%左右，具体需根据你的利润率调整。
如意投：可以设置比通用佣金稍高一点（如高2%-5%），以刺激系统为你带来更多流量。
招募淘客：如果想招募大淘客帮你推广，通常需要设置高佣金计划（50%以上甚至更高）并配合高额优惠券，用亏本换销量和权重，后期再降低佣金。
类目佣金：没有一个固定值，你可以在“淘宝客后台-计划管理-通用计划”中查看你所在类目的平均佣金比例参考。
Q2：淘宝新品加SKU会降权重吗？SKU库存为0影响权重吗？
增加SKU：通常不会降权重，反而可能增加权重。增加新的SKU（如新颜色、新规格）是优化产品的正常行为，可以丰富产品选择，提升转化率。新增的SKU必须与原有产品属性强相关，价格区间不要跨度太大，否则可能被系统判定为“SKU作弊”而降权。
SKU库存为0：会影响权重。当一个热销SKU长期断货，会导致整个链接的转化率、销售额下降，从而拉低商品权重。建议及时补货，或暂时下架该0库存SKU，待有货后再上架。
Q3：淘宝新品修改为预售影响权重吗？
有影响，但可能是正面的。如果你的产品确实需要准备周期（如定制、预售服装等），设置为预售是平台允许的行为。
正面影响：通过预售可以提前锁定客户，积累初始销量和评价，为正式发售蓄水，这些数据对权重提升有利。
负面影响：预售发货时间较长，可能会损失一部分急于收货的转化率暂时性降低。核心是：一旦设置了预售，就必须在承诺时间内发货，否则延迟发货的处罚会严重降权。
总结：
新品运营是一个科学系统的过程。测图测款是“方向”，决定了你努力是否有效；而避免违规操作是“底线”，保证了你的努力不会白费。熟练掌握直通车测款测图技巧，合理运用淘宝客工具，并谨慎进行商品优化调整，你的新品成功概率必将大大提升。