万相台精准人群全攻略：驱动自然流量的智能引擎在阿里巴巴旗下的营销平台（如阿里妈妈）中，万相台作为一款智能营销产品，其核心优势在于利用大数据和AI技术，帮助商家精准触达目标人群。其中，“精准人群”功能是撬动付费流量与自然流量的关键杠杆。本文将深入探讨如何通过万相台精准人群带动自然流量，并解答您关于设置、优化、调价及效果对比的所有疑问。一、万相台精准人...
万相台精准人群全攻略：驱动自然流量的智能引擎
在阿里巴巴旗下的营销平台（如阿里妈妈）中，万相台作为一款智能营销产品，其核心优势在于利用大数据和AI技术，帮助商家精准触达目标人群。其中，“精准人群”功能是撬动付费流量与自然流量的关键杠杆。本文将深入探讨如何通过万相台精准人群带动自然流量，并解答您关于设置、优化、调价及效果对比的所有疑问。
一、万相台精准人群如何带动自然流量？
自然流量的提升并非偶然，而是系统对您商品“受欢迎程度”和“精准度”的认可。万相台精准人群通过以下机制有效带动自然流量：
1.数据积累与标签强化：
当您通过万相台对高意向人群（如兴趣人群、品类人群、达摩盘人群包）进行投放时，这些用户的点击、收藏、加购、购买等行为数据会被记录。
这些数据会反哺到阿里巴巴的大数据系统中，强化您商品和店铺的“人群标签”，让系统更清晰地知道您的产品适合什么样的人。
2.提升权重与排名：
搜索引擎（如淘宝搜索）会优先展示转化率高、engagement（互动率）好的商品。
精准人群投放带来了更高的点击率（CTR）和转化率（CVR），这些关键指标的提升会直接提高商品在相应人群面前的“权重”，从而在自然搜索和推荐流（猜你喜欢）中获得更高的排名和曝光机会。
3.“货找人”的精准匹配：
万相台的算法会将您的商品主动推荐给最可能感兴趣的用户，极大地提高了流量的精准性。
当这些用户通过付费广告进入店铺并产生深度行为后，系统会认为您的店铺质量高，从而在未来将更多免费的自然推荐流量分配给与这些用户相似的人群。
核心逻辑：付费的精准人群流量→产生优质用户行为→强化商品标签、提升权重→系统分配更多免费自然流量。
二、万相台精准人群流量如何获取？
获取精准人群流量的核心在于“选对人”。万相台提供了多层次的人群选择：
1.系统智能推荐人群：
位置：创建计划时，在人群设置环节，系统会基于您的商品智能推荐“潜力人群”、“新客人群”、“老客人群”等。
方法：这是最简单高效的方式，尤其适合新手。直接勾选系统推荐的人群，并分配较高的预算比重。
2.自定义达摩盘人群（DMP）：
位置：需要接入“达摩盘”高级功能。在人群设置中选择“自定义人群”，然后链接到达摩盘进行创建。
方法：
行为人群：选择近期对您所在品类、关键词、甚至竞争品牌有过浏览、搜索、收藏等行为的用户。
属性人群：结合用户的性别、年龄、消费能力、地域等标签进行组合圈选。
上传人群：将您自有线下客户数据（脱敏后）上传至达摩盘，进行二次营销或寻找相似人群（Lookalike）。
3.店铺/宝贝定向人群：
针对访问过您店铺或特定宝贝但未成交的用户（即潜客）、已购买的老客等进行再次触达，提升复购率和转化效率。
三、万相台精准人群如何设置效果最好？
正确的设置是成功的一半。遵循以下步骤和策略：
1.明确营销目标：在创建计划时，首先选择清晰的目标，如“拉新快”、“成交快”、“货品加速”。不同的目标决定了系统优化倾向和人群推荐策略。
2.人群组合策略（“三七原则”）：
70%预算给稳健人群：将大部分预算分配给系统推荐人群和经过验证的自定义人群包，保证稳定的投产比（ROI）。
30%预算测试新人群：用小部分预算不断测试新的达摩盘人群包或自定义组合，挖掘潜力流量。
3.出价策略：
初期：建议采用“控成本投放”模式（如目标成本出价），设置您期望的单次点击成本（CPC）或单次成交成本（CPA），让系统智能优化。
后期：当数据稳定后，对转化率高的人群包可以采用“最大化拿量”或“控投产比（ROI）”模式，争夺更多优质流量。
4.创意优化：
为不同人群准备不同的创意图和文案。例如，给新客突出卖点和促销，给老客强调新品和会员权益。实现“千人千面”的创意触达。
四、万相台精准人群如何调价？
万相台的调价逻辑更偏向于“策略调整”而非手动频繁修改出价：
1.基于人群表现调价：
表现好的人群：如果某个人群包的点击率、转化率、ROI均很高，可以适当提高其预算占比，或在出价策略上选择更激进的“最大化拿量”。
表现差的人群：如果某个人群消耗高但无转化，首先检查创意图和落地页是否匹配，若问题依旧，则应暂停或降低该人群的预算比例，而非直接微调出价。
2.利用智能调价功能：
万相台的核心是自动化。充分利用“成本保障”、“自动扩量”等功能。系统会自动为高价值流量支付更高价格，为低价值流量降低出价，手动干预反而可能破坏系统的学习过程。
3.观察数据周期：
任何调整都需要观察至少3-7天的数据，不要因为短时间内（如几小时）的数据波动而频繁调整，给系统足够的学习和优化空间。
五、万相台精准人群在哪里设置？
路径如下（注：界面可能更新，但逻辑一致）：
1.登录阿里妈妈万相台后台。
2.点击顶部菜单栏的【计划】→【新建计划】。
3.选择你的营销场景（如“拉新快”、“上新快”等）。
4.设置计划基本参数（预算、日期等）。
5.在设置单元环节，找到【人群设置】或【定向人群】选项卡。
6.在这里你可以看到“系统推荐人群”和“自定义人群”（需链接达摩盘）选项，进行勾选和组合。
六、万相台精准人群vs.关键词推广（直通车），哪个效果好？
这是一个经典问题，两者并非替代关系，而是互补关系。
特性|万相台精准人群|关键词推广（直通车）
核心逻辑|“货找人”：围绕人群标签进行投放，重在挖掘潜在需求。“人找货”：围绕用户搜索关键词进行投放，重在拦截明确需求。
流量性质|推荐流量为主（如猜你喜欢、直播、有好货等）。|搜索流量为主，意图明确，转化路径短。
操作难度|较低，智能化程度高，适合新手或希望简化操作的商家。|较高，需要手动选词、出价、优化质量分，对操作技巧要求高。
效果倾向|长效经营与拉新：更适合打爆款、拉新客、强化人群标签、带动自然推荐流量。|快速成交与抢位：更适合快速获取搜索排名、抢占精准流量、快速打标和测款。
适用场景|产品有鲜明人群属性（如女装、美妆、母婴）；需要大量拉新；经营推荐渠道。|产品有明确搜索词（如“iPhone14手机壳”）；需要快速提升搜索排名；大促期间抢TOP位。
结论：最好的策略是组合使用！
初期：可用直通车关键词推广为产品打下精准的搜索标签和基础权重。
中期：结合万相台精准人群，放大优质人群流量，拓宽推荐渠道，全面引爆。
持续：两者数据互通，万相台带来的人群数据可以反馈到直通车中，用于优化关键词投放策略，形成流量增长的良性闭环。
总结：
万相台精准人群是当今以“推荐”为核心的电商环境下不可或缺的利器。它通过智能算法，将营销重心从“关键词”转向“人”，不仅能高效获取付费流量，更是撬动免费自然流量的强大引擎。掌握其设置与优化技巧，并将其与关键词推广有机结合，方能在这场流量竞争中占据先机。