淘宝新品推广：关键词还是人群定向？万相台与直通车的前世今生对于淘宝卖家，尤其是新品上架时，最核心的困惑之一就是：前期推广到底该主攻关键词搜索，还是侧重人群定向？同时，平台工具从“直通车”升级到“万相台”，也让很多商家感到迷茫。这篇文章将为您彻底讲清楚这两大核心问题。一、新品破局：关键词优先，人群辅助结论先行：对于绝大多数新品，前期推广的核心必须是关...
淘宝新品推广：关键词还是人群定向？万相台与直通车的前世今生
对于淘宝卖家，尤其是新品上架时，最核心的困惑之一就是：前期推广到底该主攻关键词搜索，还是侧重人群定向？同时，平台工具从“直通车”升级到“万相台”，也让很多商家感到迷茫。这篇文章将为您彻底讲清楚这两大核心问题。
一、新品破局：关键词优先，人群辅助
结论先行：对于绝大多数新品，前期推广的核心必须是关键词搜索，人群定向作为精细化辅助。
为什么新品前期开关键词效益更高？
1.需求明确，意图性强：
消费者主动搜索关键词（如“休闲宽松连衣裙”），代表她已有明确的购买意向。此时展示你的产品，转化概率最高。新品最缺的就是精准流量，关键词是获取这类流量的最直接途径。
2.快速打上精准“产品标签”：
新品就像一张白纸，淘宝系统不知道应该把它推荐给谁。当大量通过某个关键词（如“小个子连衣裙”）进店的人产生点击、收藏、购买等行为后，系统就会迅速为你的产品打上“小个子”这个标签。这个标签是后续进行智能推荐和人群定向的基础。
3.测试市场，验证产品：
通过关键词的点击率和转化率，你可以最直观地判断：你的产品主图是否吸引人？价格是否有竞争力？这个细分市场到底有多大？这是最真实的市场反馈。
4.成本相对可控：
关键词竞价（CPC）让你能够清晰地控制流量成本，每一分钱都花在用户主动表达的需求上。
人群定向在新品期的作用是什么？
新品期的人群定向不应作为主要拉新手段，而应扮演“过滤器”和“放大器”的角色：
过滤无效流量：可以设置“排除人群”，比如排除店铺的“流失客户”或“同行比价人群”，避免浪费广告费。
辅助放大：在关键词投放产生数据后，观察哪些人群（如“喜欢相似店铺的访客”、“高消费层级人群”）的转化效果好，可以适当提高这部分人群的溢价，实现精细化运营。
小结：新品推广的正确路径是——先通过关键词广泛获取精准流量，为产品打上标签；再根据数据反馈，利用人群定向进行流量优化和放大。
二、万相台：关键词与人群定向的区别与融合
万相台是阿里推出的新一代智能营销平台，它并非完全取代直通车，而是整合了直通车、钻展、超级推荐等多个工具的能力。在万相台里，关键词和人群定向的逻辑发生了进化。
特性|万相台关键词推广（类似直通车）|万相台人群定向推广（更偏向推荐流）
流量场景|搜索场景为主：用户在淘宝搜索框输入关键词后，结果页的“广告”位。|推荐场景为主：包括首页“猜你喜欢”、购物车页、支付成功页等的信息流位置。
核心逻辑|“人找货”：用户主动表达需求，商家通过竞价关键词来截流。|“货找人”：系统根据用户的历史行为（浏览、收藏、购买等）画像，主动将商品推荐给可能感兴趣的人。
运营目标|拉新、精准转化、打标：快速获取有明确意图的新客，完成销售。|种草、触达潜客、收割：广泛曝光，唤醒兴趣，对已浏览过的人群进行二次营销。
适用阶段|新品期、全周期：特别是需要快速获取精准流量和验证产品时。|成长期、爆发期：产品已有一定基础销量和标签后，进行规模化触达和收割。
简单来说：在万相台体系中，关键词推广是“狙击枪”，追求精准命中；人群定向推广是“渔网”，追求广泛覆盖和智能匹配。对于新品，先用“狙击枪”打开局面，再考虑用“渔网”扩大战果。
三、直通车怎么突然改成万相台了？有什么不一样？
这并不是一个“突然”的改动，而是阿里营销平台一次战略性的升级与整合。您可以理解为，直通车是万相台这个“超级营销引擎”中的一个核心“气缸”。
为什么要升级到万相台？
1.从“工具”到“解决方案”的转变：
直通车：是一个强大的工具，但需要商家具备很高的专业能力来操作关键词、出价、人群等，门槛较高。
万相台：是一个智能解决方案。它弱化了复杂的后台操作，你只需要告诉系统你的营销目标（如“上新快”、“拉新快”），系统会自动整合搜索、推荐等全渠道资源，智能分配预算，帮你达成目标。它更智能、更省心。
2.打破流量壁垒，全域融合：
过去，直通车（搜索流量）、钻展（展示流量）、超级推荐（推荐流量）是相互独立的工具，预算和策略需要分开制定。
现在，万相台将所有这些流量场景整合在一个平台内。系统可以根据实时效果，自动将预算投向ROI最高的渠道（可能是搜索，也可能是首页猜你喜欢），实现“一盘棋”运营。
3.操作更简化，注重目标：
万相台的操作界面更简洁，很多复杂的设置（如人群包选择、分时折扣）被封装在后台，商家只需设定目标、预算和投放商品即可。这大大降低了新手商家的操作难度。
核心区别总结表：
维度|直通车|万相台|
定位|精准关键词竞价工具|智能全域营销平台
操作|手动操作性强，精细化控制|自动化、智能化，简化操作
流量|主要集中在搜索流量|整合搜索、推荐、展示等全渠道流量
适合人群|专业车手，喜欢深度掌控投放细节的商家|中小卖家、寻求效率提升、希望“傻瓜式”投放的商家
最终建议：
对于新品和中小卖家：不要纠结于工具本身。你的核心策略应是“在万相台内，选择以关键词搜索为核心的场景（如‘上新快’）进行投放”。这样既享受了万相台的智能便捷，又抓住了新品期最关键的搜索流量。
对于成熟店铺和专业运营：可以“两条腿走路”。既利用万相台进行常规的、目标导向的智能投放，也保留直通车后台进行更精细化的关键词和人群测试，二者互补，实现效果最大化。
希望这篇文章能帮助您理清思路，在新品推广中做出更明智的决策！