天猫淘宝新品破局：万相台与直通车推广全攻略及常见问题解答在新品上架后，如何快速获取第一波流量和销量，是每个商家都关心的问题。本文将系统性地为您解析如何利用万相台和直通车两大核心工具推广新品，并解答关于上新显示的常见疑问。第一部分：智能推广利器——万相台新品推广攻略万相台是阿里推出的“一站式智能营销平台”，其核心理念是“傻瓜化操作，智能化投放”，特别...
天猫淘宝新品破局：万相台与直通车推广全攻略及常见问题解答
在新品上架后，如何快速获取第一波流量和销量，是每个商家都关心的问题。本文将系统性地为您解析如何利用万相台和直通车两大核心工具推广新品，并解答关于上新显示的常见疑问。
第一部分：智能推广利器——万相台新品推广攻略
万相台是阿里推出的“一站式智能营销平台”，其核心理念是“傻瓜化操作，智能化投放”，特别适合追求效率和缺乏专业推广人员的商家。
（一）万相台推广新品的核心场景
针对新品，万相台主要有两个场景最为适用：
1.「上新快」：这是新品冷启动的首选工具。它的目标是帮助新品在上市初期快速获取第一波曝光和成交，打上初始的人群标签。
2.「拉新快」：在新品有了一定基础后，用于帮助店铺寻找和拓展潜在的新客人群。
（二）万相台推广设置方法与流程
以下以最核心的「上新快」为例，演示操作流程：
1.入口与创建：
登录千牛工作台->找到并进入「万相台」。
点击「创建计划」->在「货品营销」中选择「上新快」。
2.设置计划：
计划命名：建议按“新品名+日期”格式命名，便于后续数据复盘。
投放日期：选择“长期投放”或设置一个具体的投放周期。
预算设置：
总预算：建议至少设置500-1000元，以保证系统有足够的预算去探索人群。
日预算：根据您的承受能力设置，初期可设为200-300元/天。
3.选择商品与创意：
添加商品：从商品列表中选择您需要推广的新品。一次计划不建议添加过多，集中资源推1-3个核心款。
选择创意：系统会自动抓取商品的主图视频和图片作为创意。建议确保主图质量高、卖点突出。
4.选择投放模式与人群（关键步骤）：
投放模式：新手建议直接选择“最大化拿量”模式，目标选择“促进成交”。这样系统会以获取最大成交量为目标，自动优化投放。
人群方舟（人群设置）：通常选择“系统推荐人群”即可，万相台的算法已经非常智能，能自动匹配潜在兴趣人群。如果您有非常明确的自定义人群包，也可以在此添加。
5.完成与发布：
检查所有设置无误后，点击“启动计划”。系统会进行审核，通过后即开始自动投放。
万相台推广要点：信任系统，保障预算。万相台是“黑盒”操作，您不需要设置关键词和出价，只需提供足够的预算和明确的目标（如促进成交），系统会自动为您寻找流量。
第二部分：精准控制工具——直通车新品推广策略
与万相台的“智能”不同，直通车更像一辆需要您亲自驾驶的“跑车”，控制感强，但对操作要求更高。
（一）开通淘宝直通车以后要怎样推广？
开通后，推广新品的核心流程如下：
1.创建标准计划：
进入直通车后台->点击“推广”->“新建标准推广计划”。
2.设置计划与日限额：
给计划命名（如“XX新品测款”）。
设置一个合理的日限额，初期建议100-200元，避免失控。
3.选择推广宝贝：
选择您要推广的新品。
4.关键设置：关键词与出价：
添加关键词：这是直通车的核心。对于新品，建议：
选择5-15个精准长尾词，避免竞争过于激烈的大词。
利用系统推荐词，选择“精准匹配”或“中心匹配”，初期建议“精准匹配”以控制流量精度。
设置出价：对于新添加的关键词，可以参考系统给出的市场平均出价，先设置为平均出价的1.1-1.2倍，然后根据后续的曝光和点击率数据进行调整。
5.关键设置：人群溢价：
点击“精选人群”->添加人群。
核心人群：必须添加“浏览过智钻/直通车的人群”、“收藏加购过店内商品访客”、“喜欢相似宝贝的访客”。
人口属性人群：根据您的产品定位，圈定“性别+年龄+消费能力”的组合。
出价策略：采用“低出价，高溢价”。关键词基础出价可以设低（如0.5元），对上述核心人群设置30%-50%甚至更高的溢价。这样能确保您的广告更精准地展示给高意向人群。
6.完成与发布：
设置好创意标题和图片后，启动计划。
（二）如何使用淘宝直通车推广新商品？——阶段性策略
第一阶段：测图测款（1-3天）
目标：获取高点击率，验证产品吸引力。
操作：创建2-4个不同的创意（主图），均匀轮播，关闭智能标题。重点关注点击率（CTR），淘汰点击率过低的图片。
第二阶段：养分养权重（3-7天）
目标：提升关键词质量分，降低点击单价（PPC）。
操作：保留点击率高的创意。将预算集中在几个高点击率、高转化潜力的关键词和人群上，通过高点击率和转化率来快速提升计划权重。
第三阶段：稳定与扩量
目标：放大流量，获取更多成交。
操作：权重稳定后，逐步添加更多相关关键词，并尝试提高日限额，在ROI可控的前提下获取更多流量。
第三部分：常见问题解答
问：淘宝上新产品关注怎么不显示上新？
这是一个常见问题，主要原因和解决方法如下：
1.店铺微淘（逛逛）未有效运营：
原因：系统抓取的“上新”动态，很大程度上来源于您在“千牛-店铺-内容-逛逛”或原“微淘”中发布的上新帖子。
解决：每次上新产品后，务必去「逛逛」发布一条正式的上新内容，详细描述新品卖点，并关联新品链接。这样才会被系统识别为一次有效的“上新”行为，从而推送给关注您店铺的粉丝。
2.粉丝活跃度低：
原因：即使您发布了上新内容，如果粉丝不活跃或与您的内容互动少，系统也不会优先展示。
解决：通过设置“关注有礼”、定期发布互动内容、直播预告等方式，提升粉丝粘性和活跃度。
3.新品权重过低：
原因：如果新品上架后毫无动静（无浏览、无收藏加购、无转化），系统会判定其不受欢迎，从而减少推荐。
解决：结合本文提到的万相台「上新快」或直通车推广，为新品注入初始流量，提升其权重。
总结建议：
新品冷启动：优先使用万相台「上新快」，操作简单，见效快。
组合拳效果最佳：可以同时使用万相台和直通车，让智能和精准互为补充，形成流量矩阵。
不忘内容运营：无论使用哪种付费工具，都不要忘记在「逛逛」发布上新内容，这是激活粉丝的关键一步。