淘宝推广全攻略：从关闭人群推广到玩转达人合作在淘宝运营中，推广是吸引流量的关键。其中，“人群推广”（通常指直通车中的“精准人群”功能）是核心工具之一。很多卖家会对它的使用和效果产生疑问。本文将一站式解决您的困惑。一、淘宝怎么关闭人群推广模式？首先需要明确：“人群推广”本身不是一个可以完全独立开启或关闭的“模式”，而是直通车推广计划中的一个核心功能。...
淘宝推广全攻略：从关闭人群推广到玩转达人合作
在淘宝运营中，推广是吸引流量的关键。其中，“人群推广”（通常指直通车中的“精准人群”功能）是核心工具之一。很多卖家会对它的使用和效果产生疑问。本文将一站式解决您的困惑。
一、淘宝怎么关闭人群推广模式？
首先需要明确：“人群推广”本身不是一个可以完全独立开启或关闭的“模式”，而是直通车推广计划中的一个核心功能。我们通常所说的“关闭”，指的是在直通车计划中暂停推广或取消对特定人群的溢价。
以下是具体的操作步骤：
1.进入直通车后台：
登录【千牛卖家中心】->点击顶部或左侧的【营销中心】->找到并进入【淘宝/天猫直通车】。
2.找到对应的推广计划：
在直通车后台，点击左侧的【推广】菜单，找到您正在运行的标准推广计划。
3.关闭“精准人群”溢价（这才是关键）：
点击进入您想要调整的计划->点击计划下的某个宝贝->在页面中找到【精准人群】标签。
您会看到一个系统推荐和您自定义的人群列表（如“浏览未购买访客”、“收藏加购访客”、“高消费层级访客”等）。
要“关闭”某个人群，只需将其后的“溢价比例”修改为0%即可。修改后，您的广告将不再特意面向这个人群进行高价展示，相当于对该人群“关闭”了定向推广。
要完全暂停整个计划的推广：您可以直接在推广计划列表页面，找到该计划右侧的【操作】栏，点击【暂停】按钮。这样，整个计划（包括所有人群设置）都会停止消耗费用。
核心要点：您无法一键关闭“人群”这个概念，但可以通过将人群溢价调整为0%或暂停整个推广计划来达到停止人群推广的效果。
二、淘宝人群推广效果怎样？有什么好处？
效果评估：
人群推广的效果因人而异，取决于您的产品、预算和操作水平。当精准设置后，它的效果非常显著：
优势：能够将广告费“花在刀刃上”，直接触达最有可能购买的客户，从而提高点击率、转化率和投资回报率。
挑战：如果人群设置不当（如圈定人群过窄或不准），会导致展现量低、点击成本高，效果反而不如通投。
人群推广的核心好处：
1.提升转化率直接展示给对你的产品品类、风格、价格段感兴趣的潜在客户，购买意向更强，转化率自然更高。
2.优化投入产出比对高价值人群（如店铺老客）设置更高溢价，对潜客设置中等溢价，可以有效控制成本，让每一分钱都产生更大价值。
3.快速拉新利用“智能拉新人群”或“行业高潜人群”等功能，系统能帮你高效找到与你现有客户相似的新用户，扩大客户池。
4.强化持续对精准人群进行推广，有助于强化您店铺和宝贝的“人群标签”，从而获得更多免费的自然搜索流量。
三、淘宝精准人群推广创意要关掉吗？
答案是：绝对不要关掉，而且要优化！
这里说的“创意”主要指直通车推广的创意图和创意标题。
为什么要开多个创意？
进行A/B测试：您可以上传最多4张不同的创意图和2个创意标题。系统会根据这些创意的表现（点击率）自动优选表现最好的那个进行展示。
匹配不同人群：不同的人群偏好不同。例如，“性价比人群”可能对“限时折扣”、“爆款”等文案更敏感；而“品质人群”可能对“进口材质”、“匠心工艺”等文案更感兴趣。多创意可以更好地迎合不同人群的胃口。
如何优化创意？
图片：轮流测试不同的背景、模特、文案、卖点展示，找出点击率最高的图片。
标题：一个标题突出核心卖点（如“超保暖”），另一个标题突出促销信息（如“买一送一”），看哪个更能吸引点击。
结论：关闭创意或只使用一个创意，等于放弃了优化广告吸引力的机会。一定要开启多个创意进行轮播测试，然后选择“优选”模式，让系统自动展示最好的那个。
四、淘宝如何找达人推广？（淘宝客与内容推广）
找达人推广主要有两大阵地：淘宝联盟（淘宝客）和阿里V任务（内容合作）。
方法一：通过【淘宝联盟】找“淘宝客”推广（以销售结果结算）
1.设置佣金计划：
进入【淘宝联盟】后台（可从卖家中心找到）。
为你想推广的商品设置“通用计划”或高佣金的“营销计划”、“如意投计划”。佣金比例是吸引达人的关键。
2.达人主动招募：
在淘宝联盟后台，有一些简单的达人库和招商活动，可以报名吸引达人。
更主动的方式是，在手机淘宝APP里，搜索与你产品相关的关键词，找那些在直播或写文章推荐商品的达人，通过他们的联系方式或粉丝群进行合作洽谈。
方法二：通过【阿里V任务】平台找达人合作（以内容形式结算）
这是官方、最主流的内容推广合作平台。
1.进入平台：在千牛卖家中心或直接搜索“阿里V任务”进入官网。
2.筛选与寻找达人：根据达人的专业领域（如穿搭、美妆、母婴）、粉丝量级、合作价格、历史数据（阅读量、成交额等）进行精准筛选。
3.查看数据与案例：重点查看达人的“内容表现”数据，如平均阅读、进店、收藏加购和转化金额，选择数据稳定且与您目标匹配的达人。
4.下单与沟通：与达人详细沟通你的产品卖点、合作要求（如直播时长、视频风格、发文篇数等）。
关于“淘宝店铺推广群”：
这通常指卖家自己建立的买家微信群或淘宝群，主要用于维护老客户、发布新品和优惠信息。它属于私域运营，与上述的公域达人推广是互补关系。你可以在千牛后台找到“淘宝群”工具创建和管理。
总结：
关闭人群推广：在直通车中将人群溢价调为0%或暂停计划。
推广效果与好处：核心在于提升精准度和转化率，优化ROI。
推广创意：必须开启并持续优化，进行A/B测试。
找达人推广：用【阿里V任务】进行内容合作，用【淘宝联盟】设置高佣金吸引淘宝客。
希望这篇全面的指南能帮助您更好地理解和运用淘宝的各类推广工具！