在当今以“人群”和“货品”为核心的天猫淘宝运营中，万相台（现已整合升级为“万相台无界版”）已成为商家不可或缺的智能推广利器。它通过算法黑盒，让复杂的广告操作变得简单高效。本文将深入浅出，解答您关于万相台、直通车、站外推广等一系列核心问题，并提供实操思路，助您全面提升店铺运营能力。
一、万相台人群推广有哪些技巧？【核心技巧+实操案例】
万相台是阿里推出的“黑盒”智能推广平台，其核心是“货品”和“人群”。人群推广是其中的重中之重。
核心推广技巧：
1.明确推广目标，选择对应场景
拉新快：目标是获取潜在新客。系统会重点探索对你产品感兴趣但未购买过的人群。
上新快：适用于新品破零和积累初始权重。系统会匹配喜欢尝新的消费者。
会员快：目标是老客召回和复购。针对店铺已有粉丝、会员进行二次营销。
2.精准设置人群资产
种子人群（核心）：这是系统为你探索相似人群的“灯塔”。务必选择最优质的人群包作为种子。
高价值人群：近90天/180天的高消费金额、高复购率用户。
核心品类人群：购买过你店铺核心品类的用户。
爆款产品人群：购买过或深度浏览过你爆款产品的用户。
技巧：不要只选一个，可以尝试“高价值人群+爆款人群”的组合，让系统学习更全面。
3.预算与出价策略
预算：新品或测试期，日预算建议设置在300-500元，保证系统有足够的探索空间。稳定后逐步增加。
出价：强烈建议使用“控成本投放”，选择“最大化拿量”或“投放目标下的成本控制”。让系统在稳定成本的前提下，帮你获取最多流量。手动出价对操作要求极高，不适合大多数商家。
4.创意优化
上传至少3-5张高质量、卖点突出的创意图和视频。系统会进行创意轮播，并自动优选点击率高的素材进行重点展示。
【实操案例：某服饰品牌秋季新品推广】
目标：快速为秋季新款卫衣打爆，实现新品破零和销量积累。
操作步骤：
1.选择场景：在万相台创建“上新快”计划。
2.设置人群：
种子人群：选择“店铺近180天高价值用户”+“店铺爆款卫衣（去年秋季款）的购买人群”。
排除人群：排除“近7天已购买用户”，避免广告浪费。
3.预算与出价：日预算设置500元，出价策略选择“最大化拿量”。
4.创意：上传4张不同颜色、不同场景（街头、咖啡厅）的模特上身图，并搭配一个15秒的短视频。
效果：计划运行3天后，系统逐渐稳定，新品获得大量曝光和点击，一周内完成50+笔销量，成功度过冷启动期，并带动了自然搜索流量。
二、天猫运营直通车有哪些平台？天猫直通车有用吗？
平台：天猫直通车就是阿里妈妈旗下的核心搜索推广产品。它不是一个独立的平台，而是整合在“阿里妈妈万相台无界版”中。现在商家操作的后台是“万相台无界版”，其中包含了直通车、引力魔方、万相台的功能模块。
有用吗？——极其有用，但玩法变了。
过去：直通车是纯粹的“关键词”竞价工具，技术性极强。
现在：在无界版中，直通车变得更加智能，融合了人群和场景。它的核心作用依然是：
1.精准拉新：通过搜索关键词，捕捉最精准的主动购买意向用户。
2.打标与加权：付费流量带来的成交，会为产品和店铺打上精准的“人群标签”和“搜索权重”，从而撬动免费的自然搜索流量。
3.测试产品与图片：快速测试新品的市场接受度和创意图的点击率。
三、天猫不开直通车能做起来吗？如何运营？
完全可以！直通车是放大器，不是救命稻草。产品力和内容力才是根本。
不开直通车的核心运营思路：
1.产品为王，优化内功
极致选品：找到有竞争力、有差异化的蓝海产品。
高转化详情页：文案、图片、视频全方位突出卖点，解决用户痛点。
优化标题和主图：标题覆盖核心搜索词，主图点击率是生命线。
2.内容化运营（免费流量的核心）
逛逛：相当于淘宝内的“小红书”，发布优质的图文和短视频内容，可以带来大量免费公域流量。
直播：无论是店铺自播还是合作达人，直播是提升转化、维护粉丝的最高效方式。
短视频：在商品主图、详情页、逛逛等位置植入短视频，能极大提升停留时间和转化率。
3.玩转私域流量
淘宝群：维护老客户，发布专属优惠和活动，提升复购率。
会员体系：建立会员等级和权益，锁定核心消费人群。
4.利用其他免费/低成本推广工具
万相台：可以使用“上新快”等场景，用相对较低的成本获取智能流量。
引力魔方：专注于推荐流量的推广，成本通常低于直通车，适合做潜客触达和收割。
总结：不开车，就要在“产品、内容、粉丝运营”上投入更多精力，走“内容种草->搜索/推荐转化->粉丝复购”的路径。
四、淘宝站外推广有哪些平台？
站外推广的目的是将公域流量引入自己的私域或淘宝店。
1.内容社区平台
小红书：最适合生活方式、美妆、服饰、母婴等品类。通过图文/视频笔记“种草”，引导用户搜索品牌词进店。
抖音：流量巨大，通过短视频和直播带货，直接挂载淘宝链接（需通过精选联盟）。
B站：适合客单价较高、有文化属性的产品，如数码、手办、汉服等，通过中长视频深度种草。
2.社交平台
微信/视频号：通过公众号、朋友圈、社群、视频号直播构建私域流量池，引流至淘宝店。
微博：通过热门话题、KOL合作进行品牌曝光和引流。
3.导购返利平台
什么值得买：通过发布高质量的测评和攻略文章，吸引精准的消费用户。
五、天猫万相台关键词推广怎么玩？
在万相台无界版中，关键词推广主要整合在“关键词推广”计划里，是直通车功能的智能化升级。
核心玩法：
1.选择智能计划：对于大多数商家，建议直接使用“控成本-促进点击”或“控成本-促进成交”模式。设置一个你愿意为每次点击或每个成交付出的平均成本，让系统自动帮你竞争关键词和人群。
2.关键词选择：
智能词包：打开，让系统自动拓展相关词。
流量自选词包：打开，系统从多个渠道为你优选关键词。
手动加词：只需加入5-10个最核心的精准关键词和品牌词即可，无需大量添加。
3.人群设置：打开“系统推荐人群”，优选“高潜力人群”、“喜欢相似店铺的人群”等，采用高溢价。“关键词出价+人群溢价”的模式依然是核心。
现代玩法精髓：不再需要手动海量选词和调价，而是“制定目标->设置预算和成本->系统自动执行”，运营人员的工作重心转向产品、创意和数据分析。
六、天猫万相台类似于京东的哪种推广？
在平台定位和功能上，天猫万相台（无界版）最类似于京东的【京东快车】（智能模式），并融合了部分【购物触点】和【京速推】的功能特点。
对标京东快车：
京东快车是京东站内的核心搜索竞价广告，相当于传统的直通车。其升级后的“智能匹配”模式，与万相台的“关键词推广”智能计划高度相似，都是通过设定目标成本，由系统自动匹配关键词和出价。
融合购物触点与京速推：
购物触点：主要投放在京东的推荐流量位（如商品详情页底部、购物车页），类似于阿里系的“引力魔方”。而万相台是一个整合性平台，其“人群方舟”等场景也具备在推荐位触达和召回人群的能力。
京速推：是一款更偏向于“一键式”智能推广的产品，操作极简。万相台的“上新快”、“拉新快”等场景化产品，在易用性和目标设定上与京速推有异曲同工之妙。
结论：您可以大致理解为，万相台=京东快车（智能版）+购物触点（部分功能）+京速推（场景化思路）的整合体。它代表了电商广告从分散、手动化的工具，向集中、自动化、目标驱动的运营平台演进的大趋势。