淘宝基础销量和评价怎么做起来？作者：小果  时间：2025-12-17  阅读：3528

淘宝新品破零全攻略：从基础销量到精准推广，一步步引爆流量

对于淘宝新品来说，最大的障碍就是“零销量、零评价”。消费者不敢买，系统也不敢给你流量。结果就是：没曝光、没点击、没转化，陷入“死循环”。因此，做好“基础销量和评价”是新品上架后最关键的第一步。那该怎么办？答案是：快速做起来基础销量和评价，打破冷启动困境。

一、基础销量和评价怎么做起来？怎么“补单”？

“补单”是一个高风险行为，但为了打破零的僵局，很多卖家会谨慎地使用这一工具。其核心目的是“模拟真实交易，让系统误判你的产品是潜力款”。

安全有效做基础销量和评价的步骤：

1.奠定基础（1-3单）

目标：完成最初始的破零，让商品不再显示“0人付款”。

方法：让老客户、亲朋好友或粉丝群成员，通过淘口令、链接、我的淘宝、店铺名搜索等非核心关键词渠道进入下单。避免一上来就使用大词搜索。

要求：务必真实发货，可以发一个小礼品或真实包裹，杜绝空包。

2.获取首批评价（5-10个带图好评）

目标：产生首批高质量的买家秀，解决新买家的信任问题。

方法：

让利老客：在粉丝群或老客户中做优惠活动，让他们以成本价或更低价格购买，并承诺返还红包，换取高质量的晒图和长文评价。

提高体验：附上手写感谢卡、小礼品，提升客户好感度，增加主动好评的几率。

评价内容：引导评价者从产品外观、材质、功能、使用体验等角度进行真实、细致的描述，并附上3-5张精修过的实物图或视频。切忌千篇一律的模板好评。

3.“补单”的注意事项（核心风险控制）

账号质量是关键：坚决杜绝使用平台黑号、降权号。优先考虑真实的老客或地推资源。

行为模拟真实：要求补单者进行货比三家、深度浏览、假聊等操作，模拟真实购物路径。

数据循序渐进：单量要平缓递增，避免今天1单，明天10单的跳跃式增长。

流量配合：在补单的同时，需要通过其他渠道（如直通车、短视频）引入少量真实流量，避免转化率畸高（例如100%）。

二、新品基础销量要补多少？先补流量还是做销量？

这是一个经典的“鸡生蛋还是蛋生鸡”的问题。

基础销量补多少？

没有固定数字，但有参考标准。一般来说，10-20个基础销量和5-10个带图好评，就足以让一个新链接“看起来”像个正常商品，能够消除大部分买家的下单疑虑。

核心是“够用就好”，即足以支撑你进入下一阶段的推广。你的目标是让真实买家愿意购买，而不是靠补单冲排名。

先补流量还是先做销量？

正确答案是：同步进行，但以销量为核心。

逻辑解析：

1.一个商品如果只有销量而没有流量，转化率是100%，这在平台看来是极不正常的，极易被排查。

2.一个商品如果只有流量而没有销量，转化率为0%，系统会判断你的产品没有吸引力，从而减少流量推荐。

正确操作：

在计划补第一单之前，就先引入少量流量。可以通过每天几十元的直通车预算，或者发布一些微淘、短视频内容来获取初始访客。

确保你的转化率控制在行业平均值的合理范围内。例如，行业平均转化率是2%，那么你补单后整体的转化率最好在2%-4%之间，不要高得离谱。

三、淘宝基础销量做好后，接下来怎么做？

基础销量和评价只是“敲门砖”，敲开流量之门后，真正的战斗才刚刚开始。

1.数据化分析与优化

分析真实数据：有了基础销量后，你开始能获得真实的用户行为了。通过“生意参谋”，分析哪个关键词带来的流量最多、转化最好？用户在你的详情页停留了多久？跳失率高不高？

优化内功：根据数据反馈，优化你的主图、详情页、标题和SKU。例如，如果发现某个关键词转化率高，就把它在标题里前置；如果详情页跳失率高，就要检查是否描述不够吸引人或存在痛点未解决。

2.启动付费推广，精准放大流量

基础销量和好评是你开直通车的“燃料”。一个零评价的产品开直通车，是在浪费钱。

开启直通车：选择之前数据表现好的精准长尾词进行投放，通过付费流量进一步测试市场的反应，并快速拉升产品的搜索权重和标签精准度。

3.维护店铺综合权重

提升DSR动态评分：保证商品质量、物流速度和服务态度，让三项评分飘红且高于行业均值。

降低退货率与纠纷率：做好售前咨询，如实描述商品，避免因“描述不符”产生退货。

四、有了基础销量后，怎么推广？

此时，推广的核心从“破零”转变为“精准引流和持续放大”。

1.免费流量：搜索流量是核心

关键词优化：持续优化标题，将转化好的词保留，并尝试加入一些流量更大的二级词。

争取“猜你喜欢”流量：通过直通车的人群投放和超级推荐系统为你的产品打上精准标签，从而有机会进入首页“猜你喜欢”流量池。

2.付费流量：三驾马车

直通车（搜索流量）：负责拉新和精准转化，是拉升搜索排名的利器。

超级推荐/引力魔方（推荐流量）：负责在淘内外的信息流场景（如猜你喜欢、直播中、好物点评团）进行触达和收割，适合做兴趣人群的拉新和收割。

万相台（目标场景投放）：简化版的操作工具，你设定目标（如拉新、成交），系统自动为你匹配流量，适合新手或不想复杂操作的中小卖家。

3.活动与内容营销

平台活动：报名参加“天天特卖”、“淘抢购”等门槛较低的活动，快速冲量。

内容化：发布优质的短视频、逛逛笔记、直播讲解，这些内容不仅能带来直接成交，更能增加用户停留时间，提升店铺权重。

私域运营：将已购客户引导至粉丝群或微信群，通过专属优惠、新品预览等方式，培养忠实客户，实现复购。

总结：

淘宝运营是一个环环相扣的系统工程。基础销量是“药引”，它能激活链接，但真正治病的“主药”是你的产品力、服务力和持续的数据化运营能力。切勿将所有希望寄托于补单，而应将其视为一个短暂的启动工具，之后迅速转向正规、可持续的推广道路。