拼多多和抖音小店哪个容易起店？作者：小果  时间：2025-12-23  阅读：4373

拼多多vs抖音小店vs淘宝：开店起店与运营策略详解

选择哪个平台开店，以及如何运营，是许多电商新手的核心问题。本文将从起店难度、推广区别、平台选择以及拼多多具体操作（如补单、直通车）等方面进行分析。

一、拼多多和抖音小店，哪个更容易起店？

这个问题没有绝对答案，关键在于你的产品特性、资源能力和运营模式。

1.拼多多：

相对容易起量的点：

平台基因：拼多多以“低价”为核心竞争力，用户对价格极其敏感。如果你的产品本身价格有优势（尤其是工厂、源头、白牌），或者能通过供应链控制做到低价，起量会相对快。

流量机制：拼多多流量分配机制相对“简单粗暴”，初期可以通过低价、参与平台活动（如百亿补贴、9块9特价）、付费推广（直通车）快速获得曝光和订单。平台也鼓励新店，有一定流量扶持。

用户基数大：下沉市场用户多，购物目的性强。

难点：

利润薄：低价竞争激烈，利润空间被压缩。

规则严格：对发货时效、物流、售后响应要求极高，罚款机制严厉。

内卷严重：同质化竞争激烈。

2.抖音小店：

相对容易起店的点：

流量潜力巨大：背靠抖音巨大的日活用户，流量来源丰富（直播、短视频、商城）。

内容驱动：通过优质短视频或直播，可以快速种草、转化，打造爆款速度快。

推荐算法：精准的算法推荐，能将产品推给潜在兴趣用户。

适合新奇特、非标品：依靠内容展示产品卖点，适合有特色、需要展示的产品。

难点：

门槛较高：起店高度依赖内容创作能力（拍视频、做直播）或投流能力（千川）。对团队或个人能力要求较高。

流量不稳定：依赖爆款内容或直播间，流量可能起伏较大。

平台规则复杂：直播、短视频、小店规则都需要学习。

竞争激烈：入局者众多，优质内容竞争激烈。

结论：

如果你有低价供应链优势，擅长做基础运营（上架、活动、推广），能承受低价竞争，拼多多相对容易起步拿到订单。

如果你有内容创作能力（或团队），或者产品适合用视频/直播展示，愿意学习投流，抖音小店的爆发潜力更大，但前期学习成本和不确定性也更高。

二、抖音小店和拼多多推广区别是什么？

两者的推广逻辑和工具差异很大：

1.抖音小店推广：

核心：内容+付费流量。

方式：

短视频推广：制作吸引人的带货短视频，通过DOU+或千川投流增加曝光，引导至小店。

直播推广：通过直播间讲解、演示产品，利用千川投流为直播间加热，引导成交。

千川：核心付费推广工具，目标可以是短视频播放、直播间人气、商品点击、下单等。需要设置人群、创意、出价等，相对复杂。

商城自然流量：优化商品标题、图片、价格、评价等，争取在抖音商城内获得推荐和搜索流量。

达人合作：找达人带货，支付佣金或坑位费。

特点：强内容属性，依赖创意和算法匹配，需要持续优化内容质量和投放策略。

2.拼多多推广：

核心：付费点击+活动+低价。

方式：

直通车：核心搜索推广工具，竞价关键词，商品出现在搜索结果的特定位置（如第一名、前五名等）。按点击付费。

场景推广：商品展示在类目商品列表页、活动页等非搜索场景。按点击付费。

全站推广：综合搜索和场景，按成交付费。

平台活动：报名参加9块9、百万爆款、百亿补贴等官方活动，获取巨大曝光（通常需要极低价格）。

多多进宝：类似淘宝客，让推手帮忙推广，按成交支付佣金。

特点：工具相对直接，更看重出价、关键词、商品本身价格和转化率。活动是重要的流量来源。

总结：抖音推广围绕内容创作和精准投放，拼多多推广更偏向关键词竞价和低价活动冲量。

三、拼多多开店和淘宝开店，哪个更好做点？

两者各有优劣势，适合不同卖家：

1.拼多多：

优势：

起量可能更快：对低价商品友好，活动流量大。

规则相对简单直接：运营逻辑（低价、活动、推广）相对清晰。

推广成本可能较低：初期直通车点击单价可能低于淘宝。

对新商家有一定扶持。

劣势：

利润空间小：低价竞争激烈。

规则执行严格：罚款多，对时效、售后要求苛刻。

客户群体价格敏感度高：对服务和品质要求可能相对“宽容”，但容易因价格差引发纠纷。

内卷严重。

2.淘宝：

优势：

生态成熟：规则完善，工具多样，服务体系成熟。

用户群体广泛：覆盖各消费层级，对品牌、品质、服务有需求的用户多。

溢价能力可能更强：品牌、设计、服务好的商品有机会获得更高利润。

运营手段多样：内容营销（逛逛）、私域运营（微淘/订阅）、粉丝运营等空间大。

劣势：

流量成本高：竞争激烈，直通车（淘宝叫引力魔方/万相台等）点击单价可能较高。

起店可能较慢：需要积累权重、评价、信任。

规则复杂：需要学习的东西多。

结论：

追求快速起量、有低价供应链优势、能承受高压规则，拼多多可能感觉“更好做”。

想做品牌、追求利润、有差异化产品或服务能力、愿意长期精细化运营，淘宝可能提供更广阔和可持续的空间。

新手入门，拼多多的“简单直接”可能门槛稍低，但淘宝的成熟生态长期看更有助于能力提升。

四、拼多多可以补打面单吗？

可以。

在拼多多商家后台的“发货管理”模块中，找到已发货但需要重新打印面单的订单，通常会有“补打快递单”或类似选项。点击后，系统会重新生成一个运单号（或使用原运单号，取决于快递公司是否支持），并提供面单供你打印。

注意：

频繁补打可能引起平台注意。

确保快递公司支持该运单号的多次打印使用。

补打后及时通知仓库或快递员，避免发错货。

五、拼多多可以补单拉动销吗？(补单=刷单)

强烈不建议！

拼多多平台对虚假交易（刷单）的打击非常严厉。这是严重违规行为，风险极高：

1.严厉处罚：包括但不限于商品降权、下架、删除，店铺限制（如禁止提现、禁止参加活动），扣保证金，甚至封店。

2.得不偿失：即使短期提升了销量排名，一旦被查，损失远大于收益。

3.扰乱市场：破坏公平竞争环境。

4.平台政策：拼多多持续升级风控系统，稽查能力越来越强。

正确提升动销的方法：

优化产品：价格、图片、详情页。

参与活动：平台提供的各种促销活动。

付费推广：合理使用直通车等工具。

上新频率：定期上架新品。

六、拼多多几时适合开直通车？拼多多怎么开直通车？

1.什么时候适合开直通车？

新品测款：上架新品后，开直通车测试点击率和转化率，判断市场反应。

提升搜索排名：通过直通车积累销量和评价，提升商品的自然搜索权重。

活动预热/爆发：在参加大促活动前，开直通车预热，活动期间加大投入抢排名。

打造爆款：对潜力款加大投入，快速提升销量和排名。

稳定流量：当自然流量遇到瓶颈时，通过直通车补充流量。

有利润支撑时：确保产品的利润能覆盖推广成本。

2.拼多多怎么开直通车？(基础步骤)

步骤1：进入后台。登录拼多多商家后台。

步骤2：选择推广计划。找到“推广中心”->“推广计划”->选择“搜索推广”或“场景推广”或“全站推广”。

步骤3：新建计划。

设置计划名称、日限额（建议初期设置低一点）、投放时间（可选全天或分时段）。

步骤4：添加商品。选择你想要推广的商品。

步骤5：设置关键词（搜索推广）。

系统会推荐关键词，你也可以手动添加。选择与商品高度相关、有一定搜索量且竞争度适中的词。

为每个关键词设置出价（点击一次的价格）。初期可以参考系统建议出价，或从较低出价开始测试。

步骤6：设置人群（可选）。根据商品特性，选择定向人群（如性别、年龄、消费能力等），提高精准度。

步骤7：设置创意（可选）。优化推广创意图和标题。

步骤8：完成并开启。检查设置无误后，开启计划。

步骤9：监控与优化。

重点关注：点击率、转化率、投入产出比。

根据数据调整：提高表现好的关键词出价，降低或删除表现差的关键词；优化主图和详情页提升转化；调整人群定向；优化日限额。

开直通车要点：

小步测试：初期小预算测试，找到效果好的关键词和策略。

数据驱动：每天看数据，及时调整。

优化内功：商品本身（价格、图片、详情）是转化基础。

目标明确：是测款、拉新、还是冲销量？目标不同策略不同。

总结

选择平台和运营策略需要结合自身情况。拼多多起量可能快但利润薄、规则严；抖音小店潜力大但门槛高；淘宝生态成熟但竞争激烈成本高。在拼多多运营中，务必遵守规则，避免补单，善用直通车等官方工具，并持续优化产品和店铺。希望本文能为您提供有价值的参考！