京东拉新活动推广计划怎么建？作者：小果  时间：2026-01-24  阅读：3645

京东推广全攻略：从创建到优化，手把手教你高效引流与省钱赚钱

在京东平台经营店铺，推广是获取流量、提升销量的关键手段。无论是新店拉新、活动促销，还是日常引流，都需要精心策划和执行推广计划。本文将详细解答京东拉新活动推广计划创建、推广计划取消/活动退出、扣费规则、佣金赚取以及推广计划设置优化等核心问题，助你玩转京东推广。

一、京东拉新活动推广计划怎么创建？

针对“拉新”（吸引新客户）这一特定目标，京东提供了多种工具和活动，创建计划的核心在于整合资源、精准触达：

1.利用官方拉新活动：

路径：京东商家后台->营销中心->营销活动->搜索“拉新”或关注“新客”相关活动。

常见活动：“京喜新客”、“店铺新客礼”、“首单礼金”等。找到目标活动后，点击“立即报名”。

设置要点：

活动时间：选择活动周期，通常配合大促或店铺自主活动。

新客定义：明确活动针对的是“从未在本店购买过的用户”。

优惠设置：提供有吸引力的新客专享优惠，如：

新客专享价：特定商品设置低于老客的价格。

新客礼金/优惠券：设置无门槛或低门槛新客券，刺激首单转化。

赠品：新客首单赠送小礼品。

推广资源：报名成功后，务必在店铺首页、商品详情页、客服话术等位置大力宣传该活动，告知新客权益。

2.创建京准通拉新推广计划：

核心工具：使用京东广告平台“京准通”。

路径：京准通后台->推广管理->新建推广计划。

计划类型选择：

“拉新快”计划：京东官方推出的智能拉新工具，算法会重点寻找高潜新客。这是最直接的方式。

自定义搜索/推荐计划：也可通过“京东快车”（搜索广告）或“购物触点”（推荐广告）创建计划，但需手动设置更精准的拉新定向。

设置要点：

计划命名：清晰标注为“拉新计划”或“新客专项”。

投放目标：选择“下单”或“加购”（更关注新客行为而非直接成交）。

预算设置：根据预期拉新数量和成本分配日预算或总预算。

定向设置(重点)：

人群定向：必选“潜在新客人群包”（京准通提供），可叠加“高消费人群”、“类目兴趣人群”等。

排除人群：强烈建议排除“店铺老客”（购买过本店的用户），避免浪费预算。

其他定向：根据产品特性，可设置地域、性别、年龄等基础定向。

出价策略：

“拉新快”计划：通常使用自动出价（oCPC/oCPM），设定目标成本（如期望一个新客的成本）。

自定义计划：初期可使用手动出价，观察数据后再调整或转自动。

创意设置：制作突出“新客专享”、“首单优惠”等信息的广告图/文案，直击新客痛点。

3.联合营销：

京挑客：通过京东联盟（京挑客）招募站外达人（如博主、社群团长）推广，设置较高的佣金比例吸引其为店铺拉新。

跨店联盟：与其他非竞品商家联合，共享新客资源。

二、京东推广计划怎么取消？京东报名的活动怎么退出？

需要区分是付费广告推广计划还是平台营销活动：

1.取消京准通付费推广计划：

路径：京准通后台->推广管理->找到目标推广计划->操作栏->点击“暂停”或“结束”。

状态说明：

暂停：计划暂时停止投放，可随时重启。预算不会被消耗，但计划设置保留。

结束：计划永久终止，不可重启。系统会停止扣费。这是彻底的取消方式。

注意：取消/暂停后，广告将立即停止展现，不再产生费用。

2.退出已报名的平台营销活动：

路径：京东商家后台->营销中心->营销活动->我的活动->找到已报名的活动。

退出条件与操作：

活动未开始：通常可以直接点击“退出活动”或“取消报名”。（仔细阅读活动规则，部分活动可能有违约金）

活动已开始/进行中：绝大多数活动在开始后无法中途退出！强行退出可能导致违约处罚（扣保证金、限制未来活动参与等）。唯一的方法是等待活动自然结束。

特殊情况：如遇不可抗力（如缺货、资质问题），需立即联系京东对接运营或客服，提供充分理由申请特批退出，但成功率较低。

重要提示：报名活动前务必仔细阅读活动规则，特别是关于退出、违约的条款，确认自己能履约后再报名。

三、京东推广怎么扣费？京东推广怎么做挣佣金？

1.京东推广扣费规则(京准通为主)：

主流扣费模式：

CPC(按点击付费)：用户点击了你的广告才收费。这是搜索广告（京东快车）、部分推荐广告的常见模式。

实际扣费=(下一名出价下一名质量度)/你的质量度+0.01元。你的出价是最高限价，实际花费通常低于你的出价。

CPS(按实际销售额付费)：用户通过广告点击进店并完成购买后，按订单金额的一定比例扣费。京挑客（京东联盟）主要采用此模式。

扣费=订单有效金额佣金比例。

oCPC/oCPM(目标转化出价)：你设定一个目标（如下单成本），系统自动优化点击出价以实现该目标。最终按点击（CPC）或展示（CPM）收费，但系统会努力控制单次点击或展示带来的转化成本接近你的目标值。

其他模式：CPM（按千次展示付费）、CPT（按时长付费）在某些场景也会用到。

扣费时间：费用通常实时扣除，可在京准通后台查看消费明细。

2.京东推广怎么赚佣金(通过京挑客/京东联盟)：

原理：你作为推广者（可以是商家自己推广自己的商品，也可以是达人推广别人的商品），通过你的推广链接/二维码/口令将用户引导至京东（或指定商品），如果用户产生了购买，你将获得该笔订单的佣金。

如何操作：

如果你是商家：

1.入驻京东联盟（京挑客）。

2.在联盟后台创建“推广计划”，为你店铺的商品设置佣金比例（可设单品或全店）。

3.将生成的专属推广链接、海报、文案等，分发给合作的达人、社群、或用于自己的社交媒体、朋友圈推广。

4.用户通过你的链接购买，确认收货后，佣金会结算到你的联盟账户。

优势：低成本引流（成交才付费），扩大站外流量来源。

如果你是达人/个人：

1.注册成为京东联盟（京挑客）推广者。

2.在联盟平台挑选你想推广的商品（查看佣金比例）。

3.获取该商品的专属推广链接/素材。

4.在你的平台（如抖音、小红书、微博、微信群等）发布推广内容，引导粉丝通过你的链接购买。

5.用户购买确认收货后，佣金结算到你的账户。

关键：选择高佣金、好卖的商品，创作优质内容吸引点击购买。

佣金结算：通常订单完成（确认收货+过退货期）后，佣金计入账户，可提现。

四、京东推广计划怎么设置？推广计划怎么设便宜划算？

高效且低成本的推广计划设置是核心能力：

1.基础设置原则：

明确目标：是拉新？推新品？打爆款？清库存？目标不同，策略大异。

精选商品：推广有竞争力（价格、评价、卖点）的商品。避免推滞销品。

合理预算：根据目标、利润率设定日预算或总预算，避免盲目烧钱。

精准定向：利用京东丰富的人群标签（兴趣、行为、购买力、地域等），把广告展示给最可能感兴趣的人。避免泛投。

2.“便宜划算”的优化策略(降低CPC/提高ROI)：

关键词策略(搜索广告-京东快车)：

选词：结合京东商智搜索分析，选择搜索量适中、竞争度较低、相关性高的“长尾关键词”。初期避免盲目争抢大词（贵！）。

出价：采用“低开高走”策略。新计划/新词先出较低价（如0.1元），观察展现点击情况，对表现好（点击率高、转化好）的词逐步小幅加价。

匹配方式：核心词用“精准匹配”控制流量精准度，长尾词可用“短语匹配”或“智能匹配”获取更多流量。

否定词：定期添加不相关的搜索词为“否定关键词”，避免无效点击。

人群定向优化(推荐广告-购物触点/人群方舟)：

测试迭代：创建多个计划或单元，测试不同人群包组合（如“潜在新客”+“高消费人群”vs“类目兴趣人群”+“促销敏感人群”）。

聚焦核心人群：找到转化率最高、成本最低的1-2个核心人群包，重点投放。

排除无效人群：排除已购买人群不相关的兴趣人群。

利用智能定向：“拉新快”、“爆品加速”等工具利用算法优化，有时比手动更高效省心。

出价与预算优化：

分时折扣：根据用户活跃时段（如上午10-12点，晚上8-11点）和转化效果，设置不同时间段的出价折扣（如高峰期100%，凌晨下调至70%）。

智能调价：对效果稳定的计划，可尝试oCPC/oCPM自动出价，设定目标转化成本，让系统优化。

预算分配：将大部分预算分配给效果最好的计划/单元/商品。及时暂停效果差、成本高的部分。

创意优化(提升点击率CTR)：

A/B测试：同时制作多套广告图/文案（测试不同卖点、促销信息、视觉风格），观察哪套点击率更高。持续优化。

突出卖点与优惠：文案清晰传达核心利益点（如“新品首发”、“限时特价”、“买一送一”）。

高清图片：使用高质量、有吸引力的产品图或场景图。

数据驱动与持续优化：

每日监控：关注核心指标：展现量、点击量、点击率(CTR)、花费、平均点击成本(CPC)、转化率、订单量、投入产出比(ROI)。

定期分析：每周/每月通过京东商智、京准通报表分析效果，找出问题（如哪个词贵但没转化？哪个人群效果好？）。根据数据反馈，不断调整关键词、人群、出价、创意。

五、总结

京东推广是一个需要精细运营和持续优化的过程。创建计划要目标清晰，特别是拉新活动需整合官方资源和精准广告投放。取消计划或退出活动务必看清规则，避免违约。理解CPC、CPS等扣费模式是控制成本的基础，而通过京挑客赚取佣金则是重要的引流和增收手段。最核心的“便宜划算”策略在于：精准定向降低无效曝光，优化创意提升点击率，数据驱动实现出价和预算的最优配置。记住，没有一劳永逸的设置，只有基于数据的持续优化才能让每一分推广费用都花在刀刃上。