抖店怎么设置千川投流受众群体？作者：小果  时间：2026-02-01  阅读：3297

抖店千川投流受众群体设置全攻略：精准定向与高效涨粉指南

在抖音电商生态中，千川投流的受众定向是决定广告效果的核心环节。通过精准锁定目标人群，商家可以降低获客成本、提升转化率，甚至实现粉丝快速增长。本文将从受众群体特征分析、千川与随心推的区别、抖店商机中心玩法、千川涨粉策略及定向人群设置实操五个维度，为商家提供系统性指导。

一、如何设置千川投流受众群体？关键步骤与逻辑

1.基础定向：地域、年龄、性别

-地域：根据产品特性选择重点投放区域（如家居用品优先投放一二线城市，农产品覆盖下沉市场）；

-年龄/性别：结合用户画像调整（如美妆产品定向18-35岁女性，3C产品定向18-40岁男性）；

-操作路径：千川后台→计划创建→“基础定向”模块→勾选对应标签。

2.兴趣行为定向：精准捕捉潜在需求

-兴趣标签：选择与产品相关的兴趣分类（如服饰类目可勾选“时尚穿搭”“潮流配饰”）；

-行为标签：锁定高意向用户（如“近30天浏览过同类商品”“加入购物车未购买”）；

-自定义人群包：上传店铺历史客户数据（如订单用户、加购用户），或通过“相似达人”功能扩展人群。

案例：某运动品牌通过定向“健身爱好者”兴趣标签+“近7天浏览过运动鞋”行为标签，ROI提升2.3倍。

3.排除已转化用户：避免重复触达

-在“自定义人群”中排除已购买用户，减少预算浪费；

-结合“抖音电商罗盘”分析用户生命周期，对高复购率用户单独投放复购激励广告。

二、抖音千川与随心推的核心区别：如何选择？

维度|千川投流|随心推（小店随心推）

适用场景|中大商家、长期投放、精细化运营|小商家、短期测试、快速引流

定向能力|支持地域、年龄、兴趣、行为等20+标签|仅支持基础定向（性别、年龄、地域）

预算门槛|单计划最低预算500元|单订单最低预算100元

数据维度|提供点击率、转化率、ROI等深度数据|仅展示消耗、播放量等基础数据

投放目标|支持直播间成交、商品购买等8种目标|仅支持商品购买、粉丝增长2种目标

选择建议：

-新手商家或测试期：先用随心推低成本试错，积累数据后再切换至千川；

-成熟商家或大促期：直接使用千川，通过“专业推广”实现精准放量。

三、抖店商机中心玩法解析：挖掘潜在需求

1.商机中心的核心功能

-热销商品榜单：实时更新平台高销量商品，帮助商家选品；

-潜力商品推荐：基于用户搜索行为预测爆款趋势；

-竞品监控：分析同类商品的流量来源、定价策略及促销活动。

2.如何结合千川投放？

-选品参考：从商机中心筛选“高需求、低竞争”商品作为千川推广主推款；

-定向优化：根据竞品用户的兴趣标签，调整自身千川计划的定向设置；

-价格策略：参考热销商品定价，在千川素材中突出“性价比优势”（如“比同类产品便宜30%”）。

四、千川涨粉怎么投？3大策略提升粉丝量

1.目标选择：粉丝增长计划

-在千川后台创建计划时，选择“粉丝增长”作为投放目标；

-搭配“直播间引流”计划，通过“关注领福利”活动提升粉丝转化率。

2.素材优化：强化粉丝利益点

-前3秒：直接展示福利（如“关注领10元无门槛券”）；

-中间部分：结合产品使用场景，传递品牌价值（如“关注我们，每天解锁穿搭技巧”）；

-结尾：引导行动（如“点击关注，不错过每场直播”）。

3.定向策略：精准吸引目标粉丝

-基础定向：选择与品牌调性匹配的人群（如轻奢品牌定向25-40岁高消费女性）；

-兴趣行为：勾选“美妆博主关注者”“时尚杂志读者”等标签；

-排除已关注用户：避免重复触达，提升粉丝增长效率。

案例：某服饰品牌通过千川涨粉计划，单月新增粉丝12万，其中60%转化为直播间观众。

五、受众群体广泛怎么表达？千川定向设置话术模板

1.地域广泛

“覆盖全国所有省份，重点投放一二线城市及新一线城市（如北京、上海、广州、杭州、成都）。”

2.年龄广泛

“定向18-50岁人群，其中25-35岁为核心群体（占比60%），18-24岁及36-50岁为潜力群体。”

3.兴趣广泛

“选择与产品相关的3大兴趣分类：

-一级兴趣：时尚穿搭、美妆护肤；

-二级兴趣：潮流配饰、生活美学；

-三级兴趣：明星同款、网红爆款。”

4.行为广泛

“锁定高意向用户行为：

-近30天浏览过同类商品；

-近15天加入购物车未购买；

-近7天搜索过相关关键词（如‘夏季连衣裙’）。”

六、千川投流定向人群设置全解析：从地域到兴趣，手把手教学

步骤1：登录千川后台，创建新计划

-选择“专业推广”模式（支持更精细定向）；

-投放目标选择“商品购买”或“直播间成交”。

步骤2：设置基础定向

-地域：勾选目标省份/城市（如“江浙沪地区”）；

-年龄：输入范围（如“24-40岁”）；

-性别：根据产品选择（如“女性”）。

步骤3：设置兴趣行为定向

-兴趣标签：搜索并勾选相关分类（如“母婴用品”“儿童教育”）；

-行为标签：选择“近30天浏览过母婴类商品”；

-自定义人群：上传店铺粉丝数据或选择“相似达人”（如“年糕妈妈”粉丝群体）。

步骤4：排除已转化用户

-在“自定义人群”中排除“已购买用户”，避免重复触达。

步骤5：设置出价与预算

-出价参考：客单价÷目标ROI（如客单价100元，目标ROI3，则出价≈33元）；

-预算分配：初期测试500-1000元，根据数据效果逐步追加。

结语

千川投流的受众定向，本质是“在正确的时间、向正确的人、传递正确的信息”。商家需避免“广撒网”式投放，而是通过地域、年龄、兴趣、行为等多维度组合，精准锁定高潜力用户。同时，结合抖店商机中心的数据洞察与随心推的快速测试能力，可以进一步优化投放策略，实现销量与粉丝的双重增长。