抖音店铺怎么样设置优惠券活动？作者：小果  时间：2026-02-01  阅读：4441

抖音小店优惠券与促销活动全攻略：从基础设置到高阶运营技巧

在抖音电商生态中，优惠券和促销活动是提升转化率、增强用户粘性的核心工具。无论是新手商家还是成熟运营者，掌握优惠券的获取、设置规则及创意玩法，都能显著提升店铺竞争力。本文将系统梳理抖音小店优惠券的获取渠道、设置方法、规则要点，并分享“第二件半价”“会员打折”等高阶玩法，助力商家实现销量增长。

一、抖音小店优惠券的获取渠道与类型

1.官方渠道获取

-抖音电商后台：登录【抖店后台】-【营销中心】-【优惠券中心】，可自主创建店铺优惠券。

-平台活动报名：参与抖音“618”“双11”等大促活动时，平台会发放活动专属优惠券，商家需提前报名并满足条件。

-达人合作：与带货达人合作时，可通过“达人专属券”功能，为达人粉丝提供额外优惠，提升合作效果。

2.优惠券类型解析

-店铺券：全店通用，适用于所有商品，适合拉新或清仓。

-直播间券：仅在直播间发放，需通过口令或弹窗领取，适合直播带货场景。

-会员券：仅对店铺会员发放，需先设置会员体系（后文详述）。

-裂变券：用户分享给好友后，双方均可获得优惠，适合社交裂变拉新。

二、抖音小店优惠券设置全流程：从创建到投放

1.基础设置步骤

-登录抖店后台：进入【营销中心】-【优惠券中心】-【新建优惠券】。

-选择优惠券类型：根据活动目标选择店铺券、商品券等。

-填写基本信息：优惠券名称：简明扼要，如“夏季新品8折券”。如“满100减20”或“8折”。可设置无门槛、满减或满件（如“满2件享折扣”）。根据预算和活动规模设定，避免超发。建议设置7-15天，紧迫感促使用户尽快使用。若为商品券，需勾选具体商品或分类。

2.高级设置技巧

-限领规则：设置每人限领1张，防止薅羊毛。可限制部分商品或分类使用，如仅限新品。明确是否可与其他优惠叠加（如平台满减、会员折扣）。选择在商品详情页、购物车、直播间等位置展示，提升曝光。

3.投放与推广

-通过小风车组件或弹窗提醒用户领取。在视频评论区置顶优惠券链接，引导用户点击。通过粉丝群、企业微信等渠道定向发放，增强复购。结合千川广告，将优惠券作为落地页核心卖点。

三、抖店“第二件半价”活动设置指南

“第二件半价”是提升客单价的经典玩法，适合高复购率商品（如零食、日用品）。设置方法如下：

1.通过“多件优惠”功能实现

-路径：抖店后台-【营销中心】-【多件优惠】-【新建活动】。

-活动类型：选择“第二件半价”或“满2件减X元”。

-设置规则：

-活动商品：勾选目标商品或分类。

-优惠方式：选择“折扣”并设置50%（半价）。

-限购数量：可限制每人最多购买X件，防止库存风险。

-生效时间：与优惠券有效期一致，确保活动同步。

2.优化活动效果

-主图标注：在商品主图添加“第二件半价”标签，吸引点击。

-直播间话术：主播强调“买两件更划算”，引导凑单。

-关联销售：在商品详情页推荐搭配商品，如“买零食送饮料”。

四、抖音会员打折设置：打造私域流量池

会员体系能提升用户粘性，结合折扣优惠可显著增加复购率。设置步骤如下：

1.开通会员功能

-路径：抖店后台-【用户】-【会员管理】-【开通会员】。

-会员等级：根据消费金额或频次设置不同等级（如银卡、金卡、钻石）。

-会员权益：为不同等级设置专属折扣（如金卡会员享9折）。

2.发放会员券

-路径：营销中心-【优惠券中心】-【新建优惠券】-选择“会员券”。

-设置规则：

-适用人群：选择特定会员等级（如仅钻石会员可用）。

-优惠力度：可设置无门槛或满减，如“钻石会员满200减50”。

-推广方式：通过会员中心、短信或直播间通知会员领取。

3.提升会员活跃度

-签到领积分：会员每日签到可获积分，兑换优惠券或礼品。

-生日专属福利：为会员发送生日券，增强情感连接。

-会员日活动：每月固定一天为会员日，提供额外折扣或赠品。

五、优惠券与促销活动的规则要点

1.合规性要求

-禁止虚假宣传：优惠券面额、使用条件需与实际一致，避免“先涨后降”。

-明确有效期：在领取页面和商品详情页清晰标注，防止纠纷。

-限制使用范围：若优惠券仅限部分商品，需在规则中说明。

2.风险防控

-防薅羊毛：设置每人限领、限用张数，避免被批量领取。

-库存预警：促销活动前检查库存，防止超卖导致违约。

-数据监控：通过抖店后台实时监控优惠券领取和使用情况，及时调整策略。

六、案例分享：优惠券如何带动销量增长

案例1：新品推广

某美妆店铺推出新款面膜，设置“首单立减10元”店铺券，结合直播间口令领取，7天销量突破5000单，新客占比达70%。

案例2：清仓促销

某服装店铺针对过季商品设置“满2件5折”商品券，通过短视频挂载和粉丝群推广，3天清空库存，回款率提升40%。

案例3：会员复购

某食品店铺开通会员体系，钻石会员享8折+每月专属券，会员复购率从25%提升至55%，客单价增长30%。

结语

抖音小店的优惠券和促销活动是提升销量的“利器”，但需结合商品特性、用户需求和平台规则灵活运用。从基础设置到高阶玩法（如第二件半价、会员体系），商家需持续测试优化，找到最适合自己的策略。记住：好的促销活动不仅是降价，更是通过价值感知和场景化设计，让用户觉得“赚到”。