生意参谋选潜力品要看哪些数据？作者：小果  时间：2026-01-23  阅读：3275

生意参谋选潜力品：抓住这5类核心数据，轻松挖掘爆款！

在电商竞争日益激烈的今天，选对商品是成功的第一步。无论是新手卖家还是资深运营，都希望找到“搜索热度高、竞争小、转化好”的潜力商品，但如何通过数据精准筛选？生意参谋作为淘宝/天猫官方数据工具，提供了丰富的市场洞察，掌握以下5类核心数据，让你快速锁定潜力爆款！

一、生意参谋选潜力品主要看哪些数据？

选品是电商运营的核心环节，通过生意参谋的“市场洞察”和“商品分析”模块，可精准筛选潜力商品。重点关注以下数据：

1.搜索热度与趋势

-搜索指数：反映用户对某类商品的需求热度，选择搜索指数持续上升或稳定高位的类目。

-趋势分析：在【市场】-【行业大盘】中，查看类目近30天或90天的搜索趋势，避开季节性衰退品类（如冬季选羽绒服，夏季选凉席）。

2.竞争度分析

-在线商品数：竞争越激烈，在线商品数越多。优先选择“搜索热度高但在线商品数少”的蓝海类目。

-商城点击占比：若天猫店铺占比过高（如超过70%），C店可能难以竞争，需谨慎入场。

3.转化率与客单价

-支付转化率：转化率越高，说明用户需求明确且商品吸引力强。优先选择转化率高于行业均值的类目。

-客单价分布：结合自身供应链成本，选择客单价能覆盖利润空间的品类（如高客单价需匹配高毛利商品）。

4.供需关系

-供需指数：在【市场】-【搜索词分析】中，查看“供需指数”（搜索人数/在线商品数），指数越高，竞争越小。

-长尾词机会：通过“关联修饰词”挖掘细分需求（如“大码女装”“无糖零食”），避开红海竞争。

5.复购率与生命周期

-复购率：在【商品360】中查看同类商品的复购数据，优先选择复购率高的品类（如日用品、消耗品）。

-生命周期：避开已进入衰退期的商品（如传统MP3），选择处于成长期或成熟期的品类。

二、在生意参谋里的竞争里怎么看别家的订单？

生意参谋的“竞争”模块可间接分析竞品订单数据，但需注意：

-直接查看订单数受限：平台出于隐私保护，不会公开竞品具体订单量，但可通过以下指标推断：

1.交易金额与客单价：

-在【竞争】-【竞品分析】中，查看竞品的“支付金额”和“客单价”，估算订单量（订单量=支付金额÷客单价）。

2.流量与转化率：

-结合竞品的“访客数”和“支付转化率”，推算订单量（订单量=访客数×转化率）。

3.活动效果：

-若竞品参与聚划算等活动，在【竞争】-【营销活动】中查看活动期间的销量增长，间接判断订单爆发力。

-替代方案：

-使用第三方工具（如店查查、电霸）补充竞品订单数据（需注意合规性）。

-通过客服或行业交流群获取竞品动态（如“某品牌月销破万”）。

三、生意参谋如何找爆款产品？

爆款的核心是高流量、高转化、高复购，通过生意参谋可按以下步骤筛选：

1.行业爆款榜单

-在【市场】-【行业排行】中，选择“商品排行”，按“交易指数”或“流量指数”排序，筛选TOP100商品。

-重点关注：

-近30天排名持续上升的商品（潜力爆款）。

-客单价适中、评价数量多且好评率高的商品（用户接受度高）。

2.搜索词爆款

-在【市场】-【搜索分析】中，输入核心类目词（如“连衣裙”），筛选“搜索热度高、点击率高、转化率高”的关键词。

-对应关键词下的商品，往往是当前搜索流量集中的爆款。

3.竞品爆款复制

-在【竞争】-【竞品识别】中，添加头部竞品，分析其：

-流量结构：搜索流量占比高，说明自然搜索爆发力强。

-主图点击率：在【商品360】中查看竞品主图数据，高点击率主图通常关联爆款。

4.直播/内容爆款

-在【内容】-【直播分析】中，查看行业直播热销商品，结合短视频数据（如播放量、互动率）挖掘内容驱动型爆款。

四、如何查看同行成交关键词？三步搞定！

同行成交关键词是优化标题和直通车的关键，操作步骤如下：

第一步：进入“竞争”模块

-登录生意参谋后台，点击左侧导航栏【竞争】-【竞品配置】，添加目标同行商品链接或关键词。

第二步：查看竞品关键词

-在【竞争】-【竞品关键词】中，系统会显示竞品引流的TOP关键词，包括：

-成交关键词：直接带来订单的词（如“连衣裙女夏季”）。

-引流关键词：带来流量但未成交的词（需优化转化）。

第三步：筛选高价值词

-按“支付转化率”排序，优先选择转化率高、竞争度低的关键词。

-结合【搜索分析】验证关键词的搜索热度，避免选择“高转化但低流量”的冷门词。

五、新版生意参谋：如何查看竞品的成交词和引流词？

新版生意参谋（如市场洞察专业版）提供了更详细的竞品关键词数据，操作路径如下：

1.添加竞品监控

-在【竞争】-【竞品配置】中，输入竞品链接或关键词，完成添加。

2.进入“竞品关键词”分析

-在【竞争】-【竞品分析】中，选择目标竞品，点击“关键词分析”标签。

-系统会展示两类关键词：

-成交词：带“支付金额”标签的词，直接关联订单。

-引流词：带“访客数”标签的词，主要带来流量。

3.下载数据深度分析

-点击“导出数据”，将关键词导出至Excel，按以下维度筛选：

-高转化成交词：支付金额高且支付转化率＞行业均值。

-低竞争引流词：搜索热度高但在线商品数少的长尾词。

4.结合“词路挖掘”拓展关键词

-在【市场】-【搜索分析】中，输入竞品成交词，查看“关联修饰词”和“关联热词”，进一步拓展关键词库。

总结

-选潜力品：关注搜索热度、竞争度、转化率、客单价、复购率。

-看同行订单：通过交易金额、客单价、转化率间接推算。

-找爆款：结合行业榜单、搜索词、竞品分析、内容数据。

-查成交关键词：三步法（竞争配置→竞品关键词→筛选高价值词）。

-新版关键词分析：利用“成交词/引流词”标签+导出数据深度挖掘。

通过生意参谋的数据驱动选品与关键词优化，可显著提升店铺流量与转化效率，建议商家定期（如每周）复盘数据，动态调整运营策略。