万相台人群推广有哪些实操策略？作者：小果  时间：2026-01-24  阅读：3294

万相台人群推广全攻略：策略、优化、收费与实操指南

在电商竞争白热化的今天，精准触达目标用户、提升转化效率是商家突破增长瓶颈的关键。万相台人群推广作为阿里妈妈推出的智能营销工具，通过AI算法和大数据分析，帮助商家精准定位高潜力人群，实现高效引流和成交。本文将从策略实操、优化技巧、收费模式、设置方法、资源位溢价、推广方案六大维度，全面解析万相台人群推广的核心玩法，助你玩转精准营销！

一、万相台人群推广的5大核心策略实操

万相台人群推广的核心是“精准匹配+智能投放”，结合不同场景和目标，可制定以下策略：

1.拉新策略：拓展新客，扩大流量池

-目标人群：未购买过本店商品但有潜在需求的用户（如竞品店铺访客、行业高兴趣人群）。

-操作方法：

-在“人群定向”中选择“行业兴趣人群”“竞品店铺人群”“相似宝贝人群”。

-结合“关键词定向”（如“无糖零食”“运动耳机”）捕捉搜索意图强的用户。

-设置“新客优先”出价策略，提高新客曝光权重。

-案例：某美妆品牌通过定向“竞品店铺访客+高消费女性”，新客占比提升40%，ROI达3.2。

2.复购策略：激活老客，提升LTV

-目标人群：已购买过本店商品的老客（如30天内复购人群、高价值会员）。

-操作方法：

-在“人群定向”中选择“店铺高复购人群”“会员人群”“已购买人群”。

-结合“商品定向”（如“购买过A商品的用户推荐B商品”）实现交叉销售。

-设置“复购优先”出价策略，降低老客获客成本。

-案例：某母婴品牌通过定向“6个月内购买过奶粉的用户”，推送辅食新品，复购率提升25%。

3.节日大促策略：抢占流量高峰

-目标人群：节日期间有强购买意愿的用户（如“618”“双11”前加购未购买人群）。

-操作方法：

-在“人群定向”中选择“大促敏感人群”“加购未购买人群”“高消费潜力人群”。

-结合“活动定向”（如“预售人群”“限时折扣人群”）精准触达。

-设置“大促加速”出价策略，在预热期和爆发期提高出价。

-案例：某家电品牌在“双11”前通过定向“加购未购买人群”，活动期间转化率提升60%。

4.爆款打造策略：集中流量推爆单品

-目标人群：对爆款商品有高兴趣的用户（如“高点击率人群”“高收藏人群”）。

-操作方法：

-在“人群定向”中选择“商品高兴趣人群”“高点击未购买人群”“相似爆款人群”。

-结合“智能出价”（如“最大化成交”）让系统自动优化出价。

-设置“爆款专属”创意（如突出“销量10万+”“限时折扣”），提升点击率。

-案例：某服装品牌通过定向“高收藏未购买人群”，爆款连衣裙销量突破5000件。

5.地域定向策略：精准覆盖高潜力市场

-目标人群：特定地域的高需求用户（如“一线城市高消费女性”“南方地区防晒需求人群”）。

-操作方法：

-在“地域定向”中选择“高转化省份/城市”（如广东、浙江、江苏）。

-结合“气候定向”（如“夏季高温地区推送防晒霜”）提升相关性。

-设置“地域溢价”（如一线城市溢价20%），提高竞争力。

-案例：某防晒品牌通过定向“华南地区+高温城市”，夏季销量增长80%。

二、如何优化万相台人群推广？4大关键技巧

优化是提升推广效果的核心，需从数据监控、人群调整、出价优化、创意迭代四方面入手：

1.实时监控数据，及时调整策略

-关键指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、ROI、收藏加购率。

-优化方法：

-若点击率低：检查创意图是否吸引人，或调整人群定向（如换更精准的标签）。

-若转化率低：检查商品详情页是否优化，或提高出价抢占更好资源位。

-若ROI低：暂停低效人群（如“低消费男性”），聚焦高转化人群（如“高消费女性”）。

2.动态调整人群定向，扩大优质流量

-方法：

-保留高转化人群（如“已购买人群”“高复购人群”），提高出价。

-拓展相似人群（如“相似宝贝人群”“行业高兴趣人群”），扩大流量池。

-排除低效人群（如“低点击率人群”“低消费人群”），减少浪费。

3.智能出价+手动微调，平衡成本与效果

-智能出价：选择“最大化成交”或“控制成本”，让系统自动优化出价。

-手动微调：

-对高转化人群（如“加购未购买人群”）适当提高出价。

-对低转化人群（如“浏览未购买人群”）降低出价或暂停。

4.定期更新创意，提升点击与转化

-优化方向：

-创意图：突出商品卖点（如“限时折扣”“买一送一”）。

-标题：包含核心关键词（如“无糖零食”“运动耳机”）。

-视频：展示商品使用场景（如“防晒霜户外测试”）。

三、万相台人群推广的收费模式是怎样的？

万相台人群推广采用CPC（按点击付费）或CPM（按千次展示付费）模式，具体收费规则如下：

1.CPC模式（常用）

-定义：用户点击广告后，系统按点击次数扣费。

-扣费公式：实际扣费=下一名出价×下一名质量分÷你的质量分+0.01元。

-优势：成本可控，适合追求精准流量的商家。

2.CPM模式

-定义：广告每展示1000次，系统按展示次数扣费。

-适用场景：品牌曝光、大促活动期间快速提升知名度。

-优势：适合需要大量曝光的商家，但成本较高。

3.收费影响因素

-出价高低：出价越高，排名越靠前，但成本也越高。

-质量分：包括创意质量、点击率、转化率等，质量分越高，实际扣费越低。

-竞争环境：同类目商家出价越高，你的扣费可能越高。

四、如何设置万相台人群推广？5步轻松上手

1.登录万相台后台

进入阿里妈妈万相台官网（https://wanxiangtai.taobao.com），登录商家账号。

2.创建推广计划

-点击“新建计划”，选择“人群推广”目标（如“促进成交”“促进加购”）。

-设置计划名称、日预算（如测试期500元/天，爆发期2000元/天）、投放时间（如全天投放或特定时段）。

3.设置人群定向

-基础定向：选择性别、年龄、地域等基础标签（如“女性”“18-35岁”“一线城市”）。

-行为定向：

-店铺行为：加购未购买、已购买、收藏店铺等。

-商品行为：高点击未购买、高收藏未购买、相似宝贝人群等。

-兴趣定向：选择“行业兴趣人群”（如“美妆爱好者”“运动健身人群”）、“竞品店铺人群”等。

4.设置出价与预算

-出价方式：

-智能出价：选择“最大化成交”或“控制成本”，系统自动优化出价。

-手动出价：对高转化人群（如“加购未购买”）适当提高出价，对低效人群降低出价。

-预算分配：根据推广目标分配预算（如拉新占40%，复购占30%，爆款占30%）。

5.上传创意并提交审核

-创意类型：支持图片、视频、直播切片等多种形式。

-创意要求：

-图片：清晰展示商品卖点，避免过多文字。

-视频：前3秒突出核心优势（如“限时5折”）。

-提交审核后，等待计划上线。

五、万相台人群推广资源位怎么溢价才能精准成交？

资源位溢价是提升广告竞争力的关键，需结合转化率、竞争环境、目标人群动态调整：

1.高转化资源位溢价策略

-首页猜你喜欢：用户浏览频次高，适合推爆款，溢价20%-30%。

-购物车：用户购买意图强，适合推高客单价商品，溢价25%-35%。

-支付成功页：用户刚完成购买，适合推复购或关联商品，溢价15%-25%。

2.根据竞争环境调整溢价

-大促期间：竞品出价高，需适当提高溢价（如首页猜你喜欢溢价30%-40%）。

-日常投放：竞争较小，可降低溢价（如10%-20%）以控制成本。

3.结合目标人群调整溢价

-高消费人群：对价格敏感度低，可提高溢价（如25%-35%）以抢占排名。

-低消费人群：对价格敏感，可降低溢价（如5%-15%）或选择低成本资源位。

4.测试与优化

-A/B测试：对同一人群定向，测试不同资源位的溢价效果，保留高ROI组合。

-数据监控：关注“资源位转化率”“溢价成本比”，及时调整溢价策略。

总结

商家要想在海量流量中脱颖而出，精准触达目标用户、提升转化效率是关键。万相台人群推广作为阿里妈妈推出的智能营销工具，凭借其强大的数据分析和AI算法能力，能够帮助商家实现“人群精准匹配+资源高效投放”，成为提升ROI的利器。本文将结合实操案例，详细解析万相台人群推广的5大核心策略，助你高效引流、精准成交！