拼多多直通车有哪些出价策略？作者：小果  时间：2026-01-24  阅读：3598

拼多多直通车全攻略：出价策略、关键词优化、推广方法与开通指南

拼多多直通车作为商家获取流量、提升销量的核心工具，其效果直接取决于出价策略、关键词选择和推广方式。本文将系统梳理拼多多直通车的出价技巧、关键词优化方法、高效推广策略及开通流程，帮助商家低成本获取精准流量，实现转化率最大化。

一、拼多多直通车有哪些出价策略？

直通车的出价直接影响广告排名和曝光量，商家需根据推广目标、预算和竞争环境灵活调整。以下是常见的出价策略：

1、低出价高溢价：精准人群定向，降低无效点击

核心逻辑：通过基础出价控制整体成本，对高转化人群设置溢价，实现“广撒网+精准捕捞”。

适用场景

-预算有限，需避免广泛曝光带来的无效点击；

-商品受众明确（如特定年龄、性别、消费习惯的用户）；

-需快速测试人群定向效果。

操作方法

1.基础出价：设为行业平均水平或略低（如0.2-0.5元），确保广告能进入基础流量池；

2.人群溢价：

-行为定向：对收藏过商品、加购未购买、近期浏览过竞品的用户溢价30%-50%；

-人口属性：针对目标人群（如25-35岁女性）溢价20%-30%；

-地域定向：在商品销量高的地区（如广东、浙江）溢价15%-20%。

3.动态调整：根据7天数据，保留高转化人群溢价，淘汰低效定向。

案例

某女装商家推广“夏季连衣裙”，基础出价0.3元，对“加购未购买用户”溢价50%。结果：

-点击率从1.2%提升至2.5%；

-转化率从0.8%提升至1.5%；

-单次点击成本（CPC）仅0.35元，低于行业均值0.5元。

优势：精准控制成本，适合长期稳定投放，ROI（投资回报率）较高。

2、高出价抢排名：快速引流，抢占流量高峰

核心逻辑：通过高于行业均值的出价，争取广告首页或前3名，快速提升曝光与销量。

适用场景

-新品冷启动，需快速积累销量和评价；

-大促活动期间（如618、双11），需抢占流量入口；

-商品竞争力强（如价格优势、独特卖点），需放大优势。

操作方法

1.基础出价：设为行业均值的1.2-1.5倍（如0.8-1.2元），确保进入前3名；

2.分时折扣：在流量高峰期（如20:00-22:00）溢价20%-30%，提升曝光；

3.监控排名：通过拼多多商家后台“关键词排名”工具，实时调整出价，避免被竞品超越。

案例

某手机壳商家推广“新款卡通手机壳”，基础出价1元，高峰时段溢价30%。结果：

-广告排名稳定在第2位；

-日曝光量从5000提升至2万；

-单日销量从20单增长至100单。

注意：需配合高点击率创意图（如突出卡通元素）和促销活动（如限时折扣），否则可能导致点击率高但转化率低。

3.均匀出价（测试期适用）

-适用场景：新计划上线初期，需测试关键词和人群效果。

-操作方法：

-对所有关键词设置相同出价（如0.3元），运行3-5天后分析数据；

-保留高点击、高转化的关键词，淘汰低效词；

-逐步调整出价，形成差异化策略。

-优势：快速筛选优质关键词，避免盲目出价。

4.动态出价（智能调控）

-适用场景：缺乏运营经验或需节省时间的商家。

-操作方法：

-开启拼多多直通车的oCPX出价模式（智能出价）；

-设置目标转化成本（如单笔订单成本10元），系统自动优化出价；

-需提供足够数据（如至少50个转化）供系统学习。

-优势：减少人工干预，适合长期稳定投放。

二、如何优化拼多多直通车关键词？

关键词是直通车的核心，优化关键词可提升广告相关性和转化率。以下是具体方法：

1.关键词选择原则

-高相关性：关键词需与商品标题、属性、详情页高度匹配（如“女士连衣裙夏季”）；

-搜索热度：优先选择搜索指数高、竞争度适中的词（可通过拼多多商家后台“关键词分析”工具查看）；

-长尾词：挖掘细分需求（如“大码连衣裙胖mm显瘦”），降低竞争成本。

2.关键词分组策略

-按词性分组：

-品牌词（如“华为手机”）；

-品类词（如“连衣裙”）；

-属性词（如“雪纺连衣裙”）；

-场景词（如“约会连衣裙”）。

-按出价分组：高价词（竞争激烈，需精准控制预算）；低价词（长尾词，用于广泛引流）。

3.关键词优化技巧

-定期清理低效词：

-删除7天内无点击或无转化的关键词；

-暂停点击率高但转化率低的词（可能创意图与商品不符）。

-提升质量分：质量分由关键词相关性、点击率、转化率决定；优化商品标题和详情页，提高与关键词的匹配度；通过高点击率创意图提升点击率。

-拓展新词：使用拼多多“搜索词分析”工具，挖掘用户搜索热点；参考竞品关键词（通过第三方工具或手动搜索竞品广告）。

三、哪种拼多多直通车推广方法最有效？

直通车的推广方式需结合商品阶段和目标选择，以下是3种高效方法：

1.搜索推广（精准引流）

-原理：用户搜索关键词时展示广告，按点击付费（CPC）。

-适用场景：新品冷启动、需快速提升搜索排名。

-操作要点：选择3-5个核心关键词，出价高于行业均值；配合高转化率创意图和促销活动（如限时折扣）；监控关键词排名，适时调整出价。

2.场景推广（广泛曝光）

-原理：在拼多多首页、类目页等资源位展示广告，按千次曝光付费（CPM）或点击付费（CPC）。

-适用场景：提升品牌知名度、清库存或冲销量。

-操作要点：设置定向人群（如相似商品定向、兴趣定向）；出价低于搜索推广，但需保证曝光量；结合大促活动（如618、双11）加大投放。

3.oCPX智能推广（长期稳定）

-原理：系统根据目标转化成本自动优化出价和人群。

-适用场景：缺乏运营经验、需长期稳定投放的商家。

-操作要点：设置合理的目标成本（如单笔订单成本15元）；提供至少50个转化数据供系统学习；定期检查ROI，调整目标成本或暂停低效计划。

最有效方法推荐：新品期：搜索推广+均匀出价，快速测试关键词；成长期：oCPX智能推广，稳定提升销量；大促期：场景推广+高出价，抢占流量高峰。

四、如何开通拼多多直通车？

开通直通车需满足基础条件并完成设置，步骤如下：

1.满足开通条件

-店铺评分≥4.5分（部分类目要求更高）；

-商品销量≥10单（部分类目需≥50单）；

-无违规记录（如售假、刷单）；

-缴纳推广保证金（通常1000元，退出时可退还）。

2.开通流程

1.登录拼多多商家后台，进入推广中心；

2.选择推广计划类型（搜索推广/场景推广/oCPX）；

3.设置推广单元：

-选择商品；

-设置日限额（建议从100元起试水）；

-选择关键词或定向人群；

-设置基础出价或目标成本（oCPX模式）。

4.提交审核：广告内容需符合平台规范（如无违禁词、图片清晰）；

5.审核通过后：充值推广账户（最低100元），广告即可上线。

3.初期优化建议

-分时折扣：在流量高峰期（如20:00-22:00）溢价20%-30%；

-创意图测试：同时上传4张不同主图，保留点击率最高的；

-数据监控：每日查看点击率、转化率、ROI，淘汰低效计划。

总结

拼多多直通车的成功关键在于策略灵活、数据驱动、持续优化。商家需根据商品阶段选择出价策略，结合高效推广方法（如oCPX+分时折扣），并通过开通步骤快速启动。初期可通过小预算测试，逐步积累数据后放大投放，最终实现销量与利润的双增长。