万相台用哪个计划推广效果最好？作者：小果  时间：2026-02-01  阅读：3254

万相台推广全攻略：计划选择、设置方法与费用解析

在电商竞争日益激烈的今天，精准的流量获取和高效的推广策略成为商家突破增长瓶颈的关键。阿里妈妈推出的万相台作为一站式智能营销平台，通过AI算法自动匹配流量，覆盖搜索、推荐、直播等多场景，帮助商家实现“全域拉新-精准转化-复购提频”的全链路营销。本文将从推广计划类型、效果对比、设置方法、费用计算四大维度，为商家提供实操指南。

一、万相台有哪些推广计划？各适合什么场景？

万相台根据营销目标不同，分为5大核心计划，每个计划聚焦特定场景，商家需根据业务需求选择：

1.拉新快：快速获取新客

-核心功能：通过AI算法挖掘潜在新客，覆盖搜索、推荐、信息流等渠道，优先触达未购买过同类商品的用户。

-适用场景：新品上市、店铺冷启动、需要扩大用户池的商家。

-数据指标：重点关注“新客占比”“新客成本”。

-案例：某美妆品牌通过“拉新快”计划，首周获取新客5000+，新客成本较传统广告降低30%。

2.货品加速：爆品冲刺销量

-核心功能：针对高潜力商品，通过搜索加权、推荐流量倾斜、活动资源位等，快速提升销量和排名。

-适用场景：季节性商品（如服装）、节日促销（如618）、需要打造爆款的商家。

-数据指标：重点关注“GMV增长”“转化率”。

-案例：某家电品牌在“双11”前通过“货品加速”计划，单品日销突破1000单，跻身类目TOP10。

3.会员快：激活老客复购

-核心功能：通过短信、消息推送、专属优惠券等方式，唤醒沉睡会员，提升复购率和客单价。

-适用场景：会员体系完善、需要提升LTV（用户终身价值）的商家。

-数据指标：重点关注“复购率”“会员活跃度”。

-案例：某食品品牌通过“会员快”计划，30天内会员复购率提升25%，客单价增长15%。

4.活动场景：大促专属流量

-核心功能：针对淘宝/天猫大促（如618、双11），提供专属流量入口和活动资源位，助力商家冲刺销量。

-适用场景：参与平台大促的商家，需提前布局流量。

-数据指标：重点关注“大促期间GMV占比”“活动流量获取成本”。

-案例：某服装品牌在“双11”期间通过“活动场景”计划，活动期销量占全月60%，ROI达5:1。

5.内容营销：直播/短视频引流

-核心功能：通过直播推荐、短视频信息流等渠道，为直播间或商品详情页引流，提升互动和转化。

-适用场景：直播带货、短视频种草的商家。

-数据指标：重点关注“直播间进人率”“内容互动率”。

-案例：某家居品牌通过“内容营销”计划，单场直播观看人数突破10万，直接转化订单2000+。

二、万相台哪个计划推广效果最好？

没有绝对“最好”的计划，只有最适合的场景。商家需根据以下因素选择：

1.业务阶段匹配

-冷启动期：优先选“拉新快”，快速积累基础销量和评价。

-成长期：选“货品加速”，打造爆款提升排名。

-成熟期：用“会员快”提升复购，或通过“活动场景”冲刺大促销量。

2.商品类型匹配

-高客单价商品（如家电、数码）：适合“货品加速”，通过搜索加权和活动资源位提升转化。

-低客单价快消品（如食品、日用品）：适合“拉新快”+“会员快”，快速扩大用户池并提升复购。

-直播/短视频导向商品：选“内容营销”，精准引流至内容场。

3.数据效果对比

-短期冲刺销量：“货品加速”效果最直接，但成本可能较高。

-长期用户积累：“拉新快”+“会员快”组合，新客成本低且复购率高。

-大促节点：“活动场景”流量爆发力强，但需提前布局。

建议：新手商家可先测试“拉新快”和“货品加速”，根据数据反馈优化；成熟商家可组合使用多计划，实现全链路覆盖。

三、如何设置万相台推广计划？

以“货品加速”计划为例，操作步骤如下：

1.进入万相台后台

登录阿里妈妈账号，进入“万相台”页面，选择“货品加速”计划。

2.选择推广商品

-从商品列表中选择需推广的商品（建议选择销量潜力高、评价好的商品）。

-可设置“主推商品”和“辅推商品”，系统会优先分配流量给主推商品。

3.设置推广目标

-优化目标：选择“促进成交”（默认）或“促进收藏加购”（适合测款）。

-预算：建议日预算≥500元（低预算可能导致流量不足）。

-投放时间：可选择全天投放或自定义时段（如直播期间）。

4.定向人群设置

-系统推荐人群：系统根据商品属性自动匹配潜在用户（如“高购买力女性”“类目兴趣人群”）。

-自定义人群：可基于年龄、性别、地域、消费行为等维度筛选（如“18-30岁女性，近30天浏览过美妆商品”）。

-排除人群：排除已购买过同类商品的用户（避免重复触达）。

5.创意设置

-标题：突出商品卖点（如“2024新款”“限时折扣”）。

-主图：使用高清、无水印图片，可添加“新品”“爆款”标签。

-短视频：若支持，可上传15-30秒商品介绍视频（提升点击率）。

6.提交审核并启动

检查设置无误后提交审核，审核通过后计划自动启动。

四、万相台推广费用如何计算？3种模式控制成本

万相台采用OCPX智能出价模式，费用按实际成交或点击扣费，商家可通过以下方式控制成本：

1.计费方式：按成交、点击或混合

-按成交计费（CPA）：系统根据商品历史数据和行业基准，自动计算每笔成交的扣费金额（如“每成交一单扣费20元”）。

-按点击计费（CPC）：用户点击广告后扣费，实际扣费≤出价（如出价1元，实际扣费0.8元）。

-混合计费：部分计划（如“货品加速”）可能同时按成交和点击计费，系统优先保障成交成本。

2.费用构成：基础费+附加费+服务费

-基础费用：广告点击费、成交佣金（如有）。

-附加费用：若参与平台活动（如“超级推荐”），需支付额外资源位费用。

-服务费：阿里妈妈收取成交金额的1%-5%作为技术服务费（如商品售价100元，服务费约1-5元）。

3.预算控制技巧：避免超支

-日预算/总预算：设置每日或推广周期最高花费（如日预算500元，超支后计划自动暂停）。

-分时段出价：在流量高峰期（如晚上8-10点）提高出价，低峰期降低出价（如高峰期出价1.2元，低峰期0.8元）。

-人群溢价：对高转化人群（如“收藏加购未购买用户”）设置溢价（如溢价20%，优先触达）。

-否定关键词：排除与商品无关的搜索词（如推广“女装”时，否定“男装”“童装”等词）。

案例：某家居品牌通过“货品加速”计划，设置日预算800元，分时段出价（高峰期1.5元，低峰期1元），最终单日花费750元，ROI达4:1。

结语：精准匹配+高效设置+成本控制=爆款推广

万相台的推广效果取决于计划选择、设置优化和成本管控三者的协同：

-选对计划：根据业务阶段匹配“拉新快”“货品加速”或“会员快”；

-精准设置：从商品选择、定向人群到创意优化，每一步都需数据支撑；

-控制成本：通过预算、出价和否定关键词，避免流量浪费。

商家可先测试“拉新快”和“货品加速”计划，根据数据反馈优化策略，逐步构建全链路营销体系，实现销量与用户双增长。