天猫新品推广预算应该如何分配？作者：小果  时间：2026-02-14  阅读：3440

天猫新品推广全攻略：预算分配、关键词人群策略与工具优化指南

在天猫平台，新品推广是商家抢占市场、打造爆款的关键环节。然而，如何科学分配预算、精准触达目标人群、利用平台工具提升推广效率，成为许多卖家的核心痛点。本文将从预算分配逻辑、关键词与人群组合策略、天猫核心推广工具三大维度，结合实操案例与平台规则，为商家提供系统性解决方案。

一、天猫新品推广预算如何分配？3大原则+4类场景拆解

1.预算分配的3大核心原则

阶段性投入：新品推广需经历“冷启动期→爆发期→稳定期”，预算分配需匹配各阶段目标。

冷启动期（12周）：重点投入测款、测人群，预算占比30%40%，快速积累基础数据。

爆发期（34周）：加大流量获取，预算占比50%60%，冲刺销量与排名。

稳定期（1个月后）：优化ROI，预算占比10%20%，维持曝光与转化。

渠道优先级：根据新品类目特性选择主推渠道。

标品（如3C、家电）：以直通车+超级推荐为主，侧重搜索流量与精准人群。

非标品（如服饰、美妆）：以引力魔方+直播为主，侧重内容种草与场景化营销。

数据驱动调整：根据点击率、转化率、ROI等指标动态调整预算，淘汰低效渠道。

案例：某美妆店铺上新面膜，冷启动期将40%预算投入直通车测款，发现“敏感肌修护”关键词转化率最高后，爆发期将60%预算倾斜至该关键词的超级推荐推广，最终ROI达1:5。

2.4类新品场景的预算分配模板

季节性新品冷启动40%+爆发期50%直通车+引力魔方快速抢占季节流量入口

趋势性新品冷启动30%+爆发期60%超级推荐+直播借势平台热点，打造爆款

高客单新品冷启动50%+稳定期30%品牌特秀+内容营销强化品牌认知，提升客单价

清仓型新品爆发期70%+稳定期20%淘客+活动资源位快速出货，减少库存压力

二、如何结合关键词与人群推广新品？3步精准触达法

1.关键词策略：从“广撒网”到“精准狙击”

选词逻辑：

核心词：品牌词+品类词（如“兰蔻小黑瓶”“精华液”），覆盖高意向用户。

长尾词：属性词+场景词（如“油皮夏季控油精华液”），降低竞争度，提升转化。

趋势词：通过“生意参谋市场洞察”挖掘平台热搜词（如“早C晚A精华”），借势流量红利。

匹配方式：冷启动期广泛匹配+低出价，快速积累展现量。爆发期精准匹配+提高出价，锁定高转化人群。

案例：某服饰店铺上新连衣裙，通过“生意参谋”发现“法式复古连衣裙”搜索量上升，将该词设为精准匹配，配合高出价策略，搜索流量提升200%。

2.人群策略：从“泛投放”到“精细化分层”

基础人群：

店铺人群：复购客户、加购未购买客户（通过“达摩盘”导出数据）。

竞品人群：浏览/购买过同类商品的用户（通过“直通车人群定向”设置）。

兴趣人群：关注美妆、穿搭类内容的用户（通过“引力魔方内容定向”触达）。近期搜索“夏季护肤”“通勤穿搭”的用户（通过“关键词兴趣人群”挖掘）。

高价值人群：88VIP高消费力用户，适合高客单新品推广。历史购买过折扣商品的用户，适合清仓型新品。

实操技巧：

冷启动期以“店铺人群+竞品人群”为主，快速积累基础销量；

爆发期叠加“兴趣人群+高价值人群”，扩大流量池；

稳定期通过“达摩盘”自定义人群包，持续优化ROI。

3.关键词与人群的组合玩法

“高转化关键词+高价值人群”：如“敏感肌修护面膜”+“复购客户”，提升客单价与复购率。

“趋势关键词+兴趣人群”：如“早C晚A精华”+“关注抗老内容的用户”，借势平台热点。

“长尾关键词+竞品人群”：如“小个子通勤西装”+“浏览过竞品西装的用户”，截流精准需求。

案例：某家居店铺上新小户型沙发，通过“小户型沙发”关键词+“浏览过竞品沙发的用户”组合投放，点击率提升35%，转化率提升22%。

三、天猫5大核心工具：如何助力新品推广优化？

1.直通车：搜索流量精准获取

功能：通过关键词竞价排名，抢占搜索结果页流量。

新品优化技巧：测款冷启动期用“智能计划”快速测试关键词效果，筛选高转化词；爆发期对核心词开启“抢位助手”，确保排名前3；对“高价值人群”（如88VIP、复购客户）提高出价10%20%。

案例：某美妆店铺上新精华液，通过直通车测试发现“抗老精华液”关键词转化率最高，爆发期对该词提高出价30%，搜索流量提升150%。

2.引力魔方：内容场景流量孵化

功能：通过手淘首页、猜你喜欢等渠道，推荐商品给潜在用户。

新品优化技巧：冷启动期用“商品推广”测试素材点击率，筛选高互动创意（如短视频+对比图）；爆发期切换至“店铺推广”，通过首页流量带动新品曝光；结合“关键词兴趣人群”（如搜索“小户型家具”的用户）与“内容兴趣人群”（如关注家居装修内容的用户）。

数据：某服饰店铺使用引力魔方后，新品猜你喜欢流量占比提升40%，点击率提高25%。

3.超级推荐：兴趣人群深度种草

功能：基于用户兴趣标签，推荐商品至购物车、收藏夹等场景。

新品优化技巧：对“竞品人群”“类目相似人群”设置高溢价，截流精准需求；对“加购未购买人群”“收藏人群”设置低出价，促进转化；使用“短视频+图文”组合素材，提升点击率（如展示产品使用场景）。

案例：某零食店铺上新坚果礼盒，通过超级推荐定向“年货节人群”，配合“买2送1”活动，单日销量突破5000盒。

4.品牌特秀：高曝光品牌造势

功能：在手淘首页、猜你喜欢等核心资源位展示品牌广告。

新品优化技巧：结合天猫大促（如618、双11）投放品牌特秀，提升新品知名度；对“88VIP”“高消费力人群”定向投放，强化品牌认知；使用动态创意（如轮播图、视频），吸引用户停留（如展示产品细节）。

效果：某家电品牌上新智能冰箱，通过品牌特秀投放后，新品搜索量提升300%，品牌关注度增加20%。

5.达摩盘：人群资产精细化运营

功能：整合店铺、平台、第三方数据，构建自定义人群包。

新品优化技巧：人群分层：根据“RFM模型”（最近购买时间、购买频率、消费金额）划分人群等级；对“高价值人群”推送“新品专属券”，对“沉睡人群”推送“唤醒优惠”；通过“达摩盘人群分析”监控各人群包的转化率，及时调整策略。

案例：某母婴店铺通过达摩盘筛选出“6个月内购买过奶粉”的用户，推送新品辅食试用装，转化率提升18%。

结语

天猫新品推广需“科学分配预算+精准使用工具”。商家需根据新品类型制定差异化预算策略，同时结合直通车、引力魔方等工具实现“搜索流量+推荐流量”双覆盖，最终通过数据驱动优化，实现新品快速起量与长期盈利。