淘宝直播渠道商品管理在哪设置？作者：小果  时间：2026-02-08  阅读：4378

淘宝直播全攻略：商品管理、选品、卖货与优惠券设置指南

淘宝直播已成为商家引流、转化和品牌推广的重要渠道，但许多新手商家对直播中的商品管理、选品逻辑及优惠券设置存在疑问。本文将围绕“淘宝直播商品管理入口”“直播卖货实操步骤”“直播渠道商品类型”“选品方法”及“优惠券链接问题”展开详细解答，帮助商家高效开启直播带货。

一、淘宝直播商品管理在哪里设置？

1.直播前商品管理入口

路径：

登录淘宝商家后台（千牛工作台）→进入【营销中心】→选择【淘宝直播】→点击【直播中控台】→进入【直播管理】→选择【商品管理】。

功能：

添加商品：从店铺商品库中选择直播商品，支持批量导入。

编辑信息：修改商品标题、图片、价格、库存（直播专属价需单独设置）。

排序调整：拖动商品调整直播间的展示顺序（重点商品可置顶）。

分组管理：按品类、促销活动等维度分组，方便主播讲解时快速切换。

案例：某服装店在直播前将新品、爆款、清仓款分别分组，主播可根据流程直接调用对应分组商品。

2.直播中商品管理入口

路径：

通过千牛工作台或手机端【淘宝主播APP】进入直播界面→点击右下角【商品】图标→进入实时商品管理页面。

功能：

上下架商品：根据直播节奏临时调整商品展示（如秒杀商品限时上架）。

修改库存：避免超卖（如库存紧张时手动减少可售数量）。

推送商品：将商品强制置顶到直播间购物车，引导用户关注。

注意：直播中修改商品信息需谨慎，避免因价格或库存错误引发纠纷。

二、淘宝商家如何直播卖货？4步实操流程

1.直播前准备

设备调试：确保手机/摄像头清晰、麦克风无杂音、网络稳定（建议使用5G或专线）。

场景布置：根据商品类型设计背景（如美妆类可布置化妆台，食品类可展示厨房）。

脚本策划：规划直播流程（如开场互动→商品讲解→促销活动→结尾引导关注），并准备话术。

预热宣传：通过店铺首页、微淘、短信等渠道提前通知粉丝直播时间及福利。

2.直播中操作

引导关注：开场时提醒用户点击“关注”按钮，增加粉丝粘性。

商品讲解：

突出卖点：结合使用场景、材质、效果等（如“这款面膜含玻尿酸，补水效果是普通面膜的2倍”）。

对比演示：通过实验或对比图展示优势（如防水测试、成分对比）。

限时促销：强调“直播专属价”“前100名下单赠礼品”等，制造紧迫感。

互动答疑：及时回复评论区问题，消除用户顾虑（如“敏感肌能用吗？”“尺码怎么选？”）。

3.直播后复盘

数据查看：通过【直播中控台】→【数据看板】分析观看人数、转化率、商品点击率等。

问题优化：针对低转化商品调整讲解方式或价格，针对掉粉时段优化直播节奏。

粉丝维护：对下单用户发送感谢短信，引导加入粉丝群。

4.常见卖货技巧

福利引流：开播前10分钟发放小额优惠券或抽奖，吸引用户停留。

组合销售：将关联商品打包销售（如“口红+唇釉组合立减30元”）。

用户见证：展示买家秀或好评截图，增强信任感。

三、淘宝直播渠道商品有哪些类型？

1.店铺自有商品

来源：商家店铺内上架的商品，需提前添加至直播商品库。

优势：无需额外审核，库存与店铺同步，适合日常销售。

2.直播专属商品

定义：仅在直播期间售卖的商品（如限量款、定制款）。

设置方法：在商品管理中勾选“直播专属”标签，可设置独立价格和库存。

案例：某珠宝店在直播中推出“设计师限量款项链”，仅售2小时，售罄后下架。

3.跨店商品（需开通权限）

适用场景：达人主播或品牌联盟直播，可售卖其他店铺商品并获取佣金。

权限要求：需满足淘宝直播的达人等级或品牌合作条件。

4.虚拟商品

类型：如话费充值、会员卡、电子券等。

注意：需提前在店铺类目中开通虚拟商品销售权限。

四、淘宝直播在哪里选品？3大选品策略

1.结合店铺定位选品

品类匹配：直播商品需与店铺主营类目一致（如母婴店主推奶粉、纸尿裤）。

价格分层：搭配高、中、低价商品，满足不同用户需求（如“9.9元秒杀款+199元利润款”）。

2.借助数据工具选品

淘宝热搜榜：通过【千牛工作台】→【市场洞察】查看行业热搜词，选择趋势商品。

直播大盘数据：在【直播中控台】→【行业数据】中分析同类直播的爆款商品。

竞品分析：关注对手直播间的高转化商品，模仿或优化其卖点。

3.根据用户需求选品

粉丝调研：通过微淘投票或粉丝群收集用户需求（如“夏季想要什么款式的裙子？”）。

评论挖掘：分析店铺商品评价中的高频需求（如“用户希望增加大码女装”）。

五、淘宝直播渠道优惠券为什么没有链接？如何查看？

1.优惠券无链接的常见原因

类型限制：

店铺优惠券：通常需通过店铺首页、商品详情页或直播间弹窗领取，无独立链接。

直播专属券：仅在直播期间通过口令、红包或主播推送发放，离开直播间失效。

设置错误：

未勾选“直播渠道可领”选项。

优惠券有效期已过或库存不足。

2.卖家如何查看已设置的优惠券？

路径：

登录千牛工作台→进入【营销中心】→选择【优惠券工具】→点击【店铺优惠券】或【商品优惠券】→查看优惠券列表（可筛选“直播渠道”）。

功能：

修改规则：调整面额、使用条件或有效期。

复制口令：生成优惠券领取口令，供主播在直播中口播。

数据监控：查看优惠券领取量、使用量及核销率。

3.如何解决优惠券无链接问题？

方案1：改用“直播专属券”并设置口令。

操作：在优惠券设置中选择“直播渠道”，生成口令后由主播在直播间引导用户复制领取。

方案2：通过直播间弹窗发放优惠券。

操作：在【直播中控台】→【互动面板】→【优惠券】中配置弹窗，用户点击即可领取。

方案3：联系淘宝客服确认权限。

若为新商家，可能需开通“直播优惠券发放权限”。

结语

淘宝直播的商品管理与卖货流程需结合平台工具与运营策略，从选品、讲解到促销设计，每一步都需精细化操作。商家需善用直播中控台的数据功能，持续优化商品结构与互动方式，同时确保优惠券设置符合直播场景需求。通过不断试错与迭代，商家可逐步提升直播间的转化率与用户粘性，最终实现销量与品牌的双重增长。