拼多多新品没销量应该怎么推广？作者：小果  时间：2026-02-14  阅读：5468

好的，这是一篇关于拼多多新品推广策略、竞价推广效果及优化方法的文章，使用简体中文撰写：

拼多多新品没销量？推广策略与竞价优化指南

在拼多多平台，新品想要脱颖而出，推广是必不可少的一环。很多商家在新品上架初期面临着没有销量、缺乏权重、难以获得自然流量的困境。这时，有效的推广策略尤为重要。本文将探讨新品没销量时的推广方法、竞价推广的可行性及费用，并提供优化竞价推广的建议。

一、拼多多新品没销量应该怎么推广？

新品期缺乏销量和权重是常见问题，推广的目标应该是快速积累初始销量和评价，提升商品竞争力，从而吸引更多自然流量。以下是一些推广方法：

1.基础优化是前提：

标题与主图：必须符合平台规则，突出核心卖点，吸引点击。图片要清晰、美观，能体现产品特点和优势。

详情页：内容详实、图文并茂，解决用户疑问，建立信任感。视频化展示效果更佳。

价格策略：参考市场行情，制定有竞争力的价格。可设置阶梯价格或优惠券吸引用户尝试。

2.利用好免费流量入口：

多多搜索优化（SEO）：研究用户常搜什么词，将新品尽可能包含在相关关键词中（包括长尾词），争取获得自然搜索流量。

“猜你喜欢”：优化商品标签、属性等，争取进入这个推荐流量池。即使流量不大，也是积累经验和初始数据的途径。

店铺内推荐位：如“新品推荐”、“店内热销”等，确保新品被正确收录。

参与平台小额活动：如限时秒杀（部分可能有门槛或资源位）、优惠券活动等，以低成本获取曝光和首单。

3.精准启动付费推广（推荐）：

多多搜索推广（推广通）：这是最直接、精准获取搜索流量的方式。选择与产品高度相关的核心关键词和长尾关键词进行投放，将商品推送给正在搜索类似产品的用户。

场景推广（千牛快车）：根据用户购物场景进行展示，覆盖潜在用户。对于新品，可以选择与产品属性相关的兴趣人群进行初步测试。

4.利用好“百亿补贴”等资源（若符合条件）：

虽然门槛较高，但如果产品有优势，申请加入“百亿补贴”等平台扶持项目，能快速获得大量曝光和初始销量，极大提升商品权重。

5.站外引流辅助：

在抖音、快手、小红书等平台进行内容种草，引导用户到拼多多店铺购买。尤其适合生活用品、美妆、服饰等品类。

二、拼多多新品没销量竞价推广能见效吗？

对于没有销量的新品，直接进行竞价推广（主要指推广通）是必要且可能见效的，但前提是方法得当，预算合理。

为什么能见效？

快速获取曝光和点击：竞价推广可以将商品推到搜索结果页的靠前位置，直接触达有潜在需求的用户，弥补新品自然流量不足的问题。

积累初始数据和权重：通过竞价获取的点击和（如果转化）销量，是平台判断商品价值、计算推荐权重的重要数据。有初始数据后，商品才有可能被“猜你喜欢”等推荐机制收录，形成流量闭环。

精准触达目标用户：可以选择关键词进行投放，定向对产品感兴趣的用户，提高推广效率。

为什么需要注意？

转化率低风险：新品没有销量和评价，用户信任度低，转化率通常较低。如果关键词选择不当或出价过高，可能导致投入产出比（ROI）不佳，即“烧钱”。

需要持续测试和优化：必须准备好不断测试关键词效果、调整出价和预算。

结论：竞价推广是新品破零、获取初始流量的有效手段，但需要策略性地执行，不能盲目投入。

三、竞价推广费用大概是多少？

竞价推广的费用主要取决于关键词的竞争程度和你的出价。没有固定标准，主要影响因素有：

关键词:热门词（如“手机”）竞争激烈，费用高（几十甚至上百元一个点击）；长尾词（如“华为折叠屏手机2024新款”）竞争小，费用低（几毛钱到几块钱一个点击）。

出价:你愿意为点击支付多少钱。竞争激烈的关键词，需要出价高于竞争对手才能获得好的位置。

行业:不同行业的竞争程度和用户消费能力不同，费用差异很大。

时段:不同时间段的竞价费用也可能不同。

大致范围（仅供参考，极不稳定）：

竞争一般的长尾关键词，CPC（按点击付费）费用可能在几毛钱到十几块钱之间。

竞争激烈的核心关键词，费用可能达到几十块钱甚至更高。

重要提示：以上数字仅为极粗略的估计，实际费用会随着市场变化、平台政策调整、你的出价策略等因素实时波动。新品期建议从较低的出价开始测试，逐步调整。

四、如何优化拼多多新品竞价推广？

针对没有销量的新品，优化竞价推广需要更加谨慎和耐心：

1.精准选择关键词：

侧重长尾词：长尾词虽然流量相对较小，但搜索意图明确，用户转化率通常更高，竞争也相对较小，更适合新品起步。

利用平台工具：如“多多情报通”，研究竞品关键词，寻找机会词。

关注搜索下拉框和推荐词：这些往往是用户真实搜索的热词。

2.合理设置出价：

低预算起步：新品期不要一开始就追求高排名，设置一个较小的日预算，比如几十元，测试效果。

分批测试：选择几款有潜力的关键词进行投放，观察几小时或一天的数据，筛选出表现好的关键词。

关注点击率和转化率：即使流量小，也要关注点击率（CTR）和转化率（CVR）。高点击率说明关键词和创意吸引人，低转化率则说明产品或价格有问题。

3.优化推广商品（创意）：

设置有吸引力的推广标题：可以在商品标题基础上，加上“新品推荐”、“限时优惠”等字样，或直接使用推广通提供的创意编辑功能。

选择优质主图：推广素材的主图和视频质量直接影响点击率。

4.监控数据并持续调整：

每日分析：定期查看推广数据的点击量、花费、点击率、转化量、转化率、投入产出比（ROI）等。

淘汰无效关键词：对于长期没有转化、点击率低或ROI负向的关键词，及时暂停或删除。

加价优质关键词：对于表现好的关键词，可以适当提高出价，争取更好的展示位置。

关联推广：如果有其他有一定销量的关联商品，可以尝试进行关联推广，互相引流。

5.配合转化提升措施：

优化落地页：确保用户点击进来后，商品详情页、价格、库存等信息准确无误，购买流程顺畅。

设置优惠券：为推广带来的流量设置专属优惠券，刺激转化。

及时处理咨询：快速响应买家咨询，增加信任和成交可能。

总结：拼多多新品期推广重在“破零”和“积累”。免费流量是基础，竞价推广是重要的加速器。即使使用竞价推广，也必须注重精准度、成本控制和数据优化，才能帮助新品有效成长。记住，持续的优化和测试是成功的关键。