前言：“ 天猫商家88VIP利弊、坑点、开通判断在电商竞争日益激烈的当下，天猫88VIP作为一种重点在于注意的营销工具，备受商家关注。意味着，它对流量转化究竟存在哪些利弊，商家在设置过程中又容易踩哪些坑呢？>核心：88VIP不是必开，流量有加权，不过呢.. 哈哈.. 折扣成本商家自行承担，利润薄类目开了会直接吃掉毛利。一、88VIP对流量&转化....... ”
天猫商家88VIP利弊、坑点、开通判断
在电商竞争日益激烈的当下，天猫88VIP作为一种重点在于注意的营销工具，备受商家关注。意味着，它对流量转化究竟存在哪些利弊，商家在设置过程中又容易踩哪些坑呢？
>核心：88VIP不是必开，流量有加权，不过呢.. 哈哈.. 折扣成本商家自行承担，利润薄类目开了会直接吃掉毛利。
一、88VIP对流量&转化的好处
1.频道流量加权：商品进入88VIP专属频道搜索，拿到平台高价值会员池曝光；不开通，直接丢失这某些方面流量入口。88VIP买家用户属于高消费、高复购优质人群，客单价基本如此高于普通买家用户。
2.转化率提升：会员享受95折，同等条件下，88VIP买家用户下单意愿更强，大促期间配合平台88VIP大额券，可拉高商品GMV与坑产。
3 再有就是...大促活动准入门槛得关注了 ，很多平台S级大促会场，强制要求开启88VIP权益，不开无法报某些方面核心会场。
4 哈哈...人群标签优质：88VIP买家用户淘气值门槛高，少小号、少低质薅羊毛账号，有助于商品沉淀高价值人群标签。
二、弊端（店铺负担点）
1 不光是这样~.直接侵蚀毛利：88VIP的95折，绝大某些方面由商家承担，平台不补贴差价，售价越高，商家让利越多，薄利类目直接亏损。
2 接下来...退货率抬高：88VIP自带退货包运费权益，某些方面类目退货、试错下单比例明显上涨，拉高售后成本。
3.价格力约束：开启后，不能出现低于88VIP折后价的站内外价格，会触发价格力违规。
4.流量不是无上限维度来讲，不是开了就暴涨流量，只是解锁会员流量池；如果产品本身竞争力差，进来的流量也不会成交。
三、商家设置88VIP，最常踩的4个坑
1 细品一下吧...全店直接开启，没有做利润测算
薄利标品、低毛利小商品直接全店开通，每一笔订单自动95折，算完账发现卖的越多亏得越多；很多商家只看GMV上涨，忽略净利润下滑。
2 ..苍天啊！.误以为开通88VIP=免费拿流量
很多商家误区概括说一下..开通就会流量暴涨。实际只是解锁会员流量池，商品主图、价格、评价不行，照样没有转化，白白承担折扣成本。
3 ..嗯...忽略叠加优惠，多重让利击穿利润
88VIP95折，可以叠加店铺满减、品类券、平台立减、大促88VIP大额券。多重叠加之后，实际成交价格远低于预期，大促期间极易出现亏本订单。
4 你知道吧...开通之后随意关闭，影响活动报名
大促中途关闭88VIP权益，会被判定违规，取消活动资格；频繁开关，会降低商品价格力评分，自然搜索权重受损。
四、88VIP对店铺是负担吗？
不是绝对的负担，高毛利适合，低毛利就是负担。
高毛利品牌、非标、溢价款方面来说，把88VIP当做营销投放成本，换高价值会员流量，利大于弊。
标品、价格透明、毛利率＜15%类目：属于沉重负担，折扣+叠加券很容易亏本。
（1）什么情况下建议开启88VIP入口
1.店铺综合毛利率≥25%，有足够利润覆盖95折让利。
2 ..再来往下看吧...品牌店、中高端客单，需要沉淀高消费人群，冲品牌GMV。
3.需要报名S级大促主会场，会场强制要求开通88VIP权益。
4.店铺流量瓶颈，希望获取88VIP高质量会员，提升复购。
>实操建议：优先某些方面商品开启，不要一键全店开通，利润低SKU单独关闭。
（2）为什么不少商家宁愿不开88VIP
1 嗯哼...类目毛利太薄来讲吧，标品、供应链内卷，本身只有10?15%毛利，95折直接吃掉大半利润，卖单亏单。
2.怕多重券叠加：大促平台大额88VIP券叠加95折，商家无法控制，会出现大量亏本订单。
3 天了噜...退货成本上升那个啥嘛..88VIP退货包运费，某些方面类目试购、无效订单增加，售后压力变大。
4 不要漏了哦...流量增量不划算要记一下 ，开通之后，会员带来的GMV增量，覆盖不了折扣损失，投产为负。开启后，站外不能做更低价格，限制站外渠道的促销自由度。
五、实操落地小结
1.优先做利润测算：单品折后毛利率是否还能接受，再决定开不开。
2 来，往下看哈.尽量不要全店一键开启，高利润SKU开启，引流款、薄利SKU关闭。
3 纳个啥.大促前务必模拟怎么讲，95折+店铺券+平台88VIP券叠加后的到手价，防止爆亏。
4.不要反复开关权益，会损伤商品价格力与活动权限。
综上述，天猫88VIP对于流量转化既有积极的一面，也存在一些弊端。商家在决定是否开通88VIP入口时，需要综合考虑自身的实际情况，谨慎操作，避免陷入常见的误区，才能充分发挥其优势，才能实现完成店铺的良好发展。