前言：“ 天猫引力魔方适合拉新还是收割怎么做在电商竞争日益激烈的当下，天猫引力魔方作为一款强大的营销工具，对于商家提升一下店铺流量、促进销售起着关键作用。实际却，很多商家对于引力魔方究竟适合拉新还是收割，以及如何分阶段使用存在诸多疑惑。下面我们就来详细探讨这些问题。>底层逻辑：引力魔方（人群推广）属于货找人推荐流量工具，既可以拉新，也可以收割；由定向人....... ”
天猫引力魔方适合拉新还是收割怎么做
在电商竞争日益激烈的当下，天猫引力魔方作为一款强大的营销工具，对于商家提升一下店铺流量、促进销售起着关键作用。实际却，很多商家对于引力魔方究竟适合拉新还是收割，以及如何分阶段使用存在诸多疑惑。下面我们就来详细探讨这些问题。
>底层逻辑：引力魔方（人群推广）属于货找人推荐流量工具，既可以拉新，也可以收割；由定向人群决定属性，不是工具本身决定。
拉新：投放相似宝贝、相似店铺、类目兴趣、关键词人群；目标获取店铺从未访问过的新买家用户，积累A2?A3人群资产，重点看加购成本、新客规模，不强行追求投产。
收割这块我介绍下，投放喜欢我的宝贝、喜欢我的店铺、浏览/收藏/加购未购、领券未使用等店铺深度行为人群；目标把已经触达过的意向买家用户转化成交，重点看投产、成交转化。
标准搭配打法：拉新负责蓄水种草沉淀人群资产；收割负责召回已经种草的买家用户成交，两者循环运转。
引力魔方收割时，最容易失败的5个操作
1.新店新品直接上来就做收割计划
店铺几乎没有A3意向人群资产，池子里没人可以收割；计划拿不到展现、消耗不动，或者抓取少量老访客，投产虚高，无法放大流量，带不动商品权重。
2 还有一点~.收割计划开启人群拓展
开启拓展之后，收割计划会混入大量陌生泛新客，人群纯度被破坏；投产大幅下滑，变成半拉新半收割，失去收割的意义。
3 天了噜...收割计划设置过高控投产目标
新计划没有历史成交样本，控投产出价模式会极度保守，拿不到曝光；适合有充足历史转化样本之后再使用控投产模式。
4 这波...拉新和收割共用同一批定向，互相内卷抢同一批访客
拉新计划与收割计划人群重叠严重，内部竞价抬高千展成本，预算消耗，但没有带来增量人群。
5 这可要注意啦！！.忽视创意素材质量
收割人群本身意向很高，如果创意图、利益点弱，点击率低；意向买家用户同样不会下单，惹来收割计划投产很差。
天猫引力魔方，怎么分阶段用
1 ..我去...新品冷启动期（0?14天）可以说 ，优先拉新为主，收割为辅
以高效拉新、兴趣新客为目标；定向：相似宝贝、相似店铺、类目关键词人群；目标看加购成本，积累店铺A3人群资产；收割只小额测试，不作为主力。
>前提懂的都懂！商品基础评价、问大家、主图详情完成，链接具备基础承接能力。
2 ..我嘀天啊！.链接成长上升期（15?45天）：拉新+收割并行
拉新计划持续拓展新客；同时开启收割计划，定向店铺深度行为人群；预算比例参考：拉新60%，收割40%；拉新负责扩大人群底盘，收割负责产出成交，提升一下整体投产。
3 再往下看~.稳定爆发/大促蓄水期这块我介绍下，拉新蓄水加大，收割放大
大促前蓄水阶段加大拉新预算，大规模沉淀A3资产；临近预热爆发期，提升一下收割预算占比，收割前期种草的意向买家用户，冲刺GMV。
4 额...衰退期：收缩拉新，侧重收割老客
减少泛拉新预算，重点收割店铺老客、收藏加购人群，维持利润，不再扩张新人群规模。
（1）刚起步的天猫店，为什么先用引力魔方拉新
1 再说...新店店铺AIPL人群资产几乎空白，没有足够浏览、收藏加购的意向买家用户，缺少收割对象；直接做收割计划很难跑量。
2 看明白了吗？...拉新可以向外拓展同类目潜在买家用户，沉淀A3高意向人群资产，为后续收割计划储备种子买家用户，同时辅助商品标签成型，助力搜索入池。
3 ..对吧...配合直通车搜索流量协同：直通车负责搜索关键词标签校准；引力魔方拉新做推荐流量的人群底盘，实现搜索+推荐双向流量增长。
4 ..再来往下看吧...新店不要指望引力魔方直接出高投产，核心价值是种草蓄水，不是短期赚利润。
（2）天猫引力魔方，一般先做拉新还是先做收割
新店、新品、人群资产薄弱说一下 ，先拉新，积累足够A3人群之后，再开启收割计划，不要一上来重仓收割。
成熟老店、爆款链接，本身有大量店铺意向人群我解释一下哈，拉新收割可以同步搭建；拉新持续扩盘，收割负责成交产出。
>实操安全标准：生意参谋A3人群持续增长之后，再放大收割预算。
实操小结
1 额...拉新看加购成本、新客数量；收割看投产、转化率；收割不要开人群拓展。
2 就这么说吧.最大误区：新店新品直接重仓收割，人群池是空的，计划跑不动或者虚假小投产，无法放大。
3 额...拉新是“蓄水挖坑”，收割是“坑里捞鱼”；坑里没有鱼，收割就没有效果。
4.资源位注意规避红包互动权益场这类低质量资源位，千展过低代表流量质量差，及时排查关闭。
总之，天猫引力魔方无论是用于拉新还是收割，都需根据那个自身情况制定合理的策略，并不断优化和调整，以达到最佳的营销效果，提升一下店铺的竞争力和盈利能力。