前言：“ 1688诚e赊开通利弊：能否提高大单转化率，中小商家要不要开？做1688批发的商家都遇到过这个问题概括说一下..客户下单要走账期，你不敢赊账怕收不回钱，不赊账又怕丢了到手的大单。诚e赊作为1688官方推出的信用赊购服务，很多商家纠结要不要开通——开通了要扣手续费，不开通又怕影响大单成交。本文就拆解清楚诚e赊对转化率的真实影响，它隐藏的4个致命风险，....... ”
1688诚e赊开通利弊：能否提高大单转化率，中小商家要不要开？
做1688批发的商家都遇到过这个问题概括说一下..客户下单要走账期，你不敢赊账怕收不回钱，不赊账又怕丢了到手的大单。诚e赊作为1688官方推出的信用赊购服务，很多商家纠结要不要开通——开通了要扣手续费，不开通又怕影响大单成交。
本文就拆解清楚诚e赊对转化率的真实影响，它隐藏的4个致命风险，以及中小商家要不要开通、什么时候开通最划算，帮你做对决策，既不丢订单也不踩坑。
一、开通诚e赊真的能提高1688大单转化率吗？
先给结论知道吧，开通诚e赊确实能提高大单转化率，不过呢 这个.... 再有就是.. 只针对特定客户群体。核心逻辑是两个要知道 ，
1.1688大单客户为什么更倾向用诚e赊？
做批发采购的客户，不管是线下批发商、抖店一件代发商家，还是工厂批量采购，都存在非常明确的现金流压力：
对一件代发、无货源商家来说维度来讲，买家确认收货才会结算货款，提前用现金垫资采购，爆单时很容易出现资金缺口，诚e赊可以让他们先拿货、买家回款后再还款，完美解决垫资问题
对线下批量采购客户来说：传统线下账期需要自己谈，还要压保证金，流程麻烦，诚e赊有官方做担保，账期清晰，不用欠供应商人情，对中小采购客户来说更省心
对大单采购来说：诚e赊授信额度可以覆盖几万到几十万的采购额，客户不用一次性拿出大额现金备货，降低了大单的决策门槛，自然更容易成交
根据通过1688官方商家的反馈，开通诚e赊后，10万以上大单的成交率平均提升15%20%，就是毕竟解决了客户的现金流痛点。
二、一般什么情况下，才建议1688开通诚e赊
不是所有商家都适合开通，满足以下任意一个条件，开通的收益远大于风险：
1.主营批量批发、大单业务：你的客户以企业采购、线下二批、经销商为主，本身就有账期需求，开通诚e赊相当于多了一个官方担保的支付选项，能接住更多本来成交不了的大单
2.做一件代发、供应电商卖家货源得关注了 ，下游卖家几乎都有垫资需求，开通诚e赊能大幅提高你的货源竞争力，很多新手代发商家会直接筛选支持诚e赊的供货商下单，不开通就会流失这部分流量
3.产品客单价较高、订单金额普遍在5000元以上：客户采购的决策门槛高，提供赊购服务能直接降低决策成本，比你降价让利效果更好
4 不要漏了哦...新店铺缺流量缺订单：开通诚e赊本身会获得平台的搜索加权，能给店铺带来额外的精准流量，对新店拉新有帮助。
如果你的店铺都是小额散单、客单价在几百元以内，客户 八九不离十都是直接现金付款，不开通也不影响正常成交。
三、1688开通诚e赊，最致命的4个风险
诚e赊虽然能提转化，不过呢 接着讲下~. 接着讲下~. 它不是完美的，这4个风险一定要提前知道：
1.固定手续费吃掉利润，小单 还有一点~ 八九不离十不赚钱
诚e赊每笔成交会扣除0.5%的手续费，这个手续费是由卖家承担的。本身1688批发的利润就不高，很多中小商家的净利润也就3%5%，0.5%的手续费相当于吃掉了你十分之一的利润，如果是走量的低利润产品，一单下来可能直接不赚钱。
2 ..对吧...买家逾期坏账，虽然保险公司兜底，不过呢 呃~~. 说到这呢~. 再者.. 你仍可能损失运费和利润
很多商家觉得诚e赊有保险公司兜底，肯定不会亏钱，实际上保险公司只兜底货款本金，不包运费、利润这些附加费用：如果买家逾期不还款，保险公司会把货款赔给你，不过呢.. 后续会向买家追偿，一旦买家确实无力还款，你的运费和利润就白白损失了，而且会占用你的保险理赔记录，后续可能影响服务使用。
3.提前收款仍有资金占用成本
诚e赊的规则是买家确认收货后，30天之后卖家才能收到全款，如果想提前收款，需要额外支付提前收款手续费，相当于你把货发出去了，还要贴钱才能提前拿到自己的货款，对中小商家本身现金流就紧张来说，额外增加了资金成本。
4 你知道吧...违规操作会牵连店铺信用
如果买家出现逾期，平台会先从卖家的店铺保证金扣款，如果逾期次数多、金额大，还会影响店铺的信用评分，过分的是会降权、限制参加平台活动，哪怕最后保险公司理赔了，也可能留下记录影响店铺权重。
四、万相台新品第一次投放，最容易踩的2个坑
除了上面的核心风险，开通后还有两个操作细节很多商家容易踩错那个啥嘛..
1 还有一点~.不管什么客户都默认开通，不区分订单大小
很多商家开通后就不管了，所有订单都支持诚e赊，结果小额低利润订单，手续费吃掉了全部利润，忙活半天不赚钱。正确的做法是知道吧，设置满一定金额才支持诚e赊，只给大单客户开放，小单关闭诚e赊支付，保住低利润单的收益。
2 接下来...不看买家信用就同意赊购，遇到老赖风险
虽然有保险公司兜底，不过呢.. 就算拿到赔款，也会耽误你的资金周转，还可能留下不良记录。开通后要注意得关注了 ，新客户第一次走诚e赊，可以先让对方走小额订单测试一下，不要第一次合作就放超大额赊购，降低逾期风险。
总结
开通诚e赊确实能提高1688大单转化率，解决下游客户的现金流痛点，对做大单、做代发货源的商家来说，确实能带来更多订单，不过呢 额... 再说... 它也存在手续费吃掉利润、资金占用、隐性坏账的风险，不是所有商家都适合开通。
对中小商家来说，最稳妥的策略是：如果你的店铺关键做大单、批发、代发货源，满足客户的账期需求能获得更多订单，那就开通；如果都是小单散单、利润本来就很薄，开通反而会吃掉利润，不如不开。
只要你做好订单区分，只给优质大单客户开放诚e赊，就能既吃到转化提升的好处，又把风险控制在最低。