天猫新店适合做哪些营销活动？作者：小果  时间：2025-07-05  阅读：4377

天猫新店运营与推广活动指南

对于刚入驻天猫平台的新店铺来说，如何快速提升曝光率、吸引消费者关注并完成首单转化，是开店初期的关键问题。而合理的营销活动策划，正是帮助新店实现“开门红”的重要手段。

本文将从以下几个方面为天猫和淘宝新店提供参考建议：

天猫新店适合哪些营销活动？

新店在运营初期通常缺乏流量和品牌认知度，因此营销活动应围绕“引流”、“促成交”、“提升好评”展开，以下是几种适合天猫新店开展的营销策略：

 1. 新客专享优惠

- 设置“新人礼包”或“首单立减”，刺激新用户下单。

- 结合淘金币、优惠券等形式，提高转化率。

 2. 限时折扣

- 推出几款主推产品进行限时促销，营造紧迫感，提升点击与转化。

 3. 满减满赠

- 设置“满99减10”、“买二送一”等活动，提高客单价和复购率。

 4. 搭配套餐

- 针对关联性强的产品组合销售，例如护肤品+化妆棉、服饰+配饰等。

 5. 秒杀/试用活动

- 通过设置低价秒杀商品，吸引大量访问量，提高店铺热度。

- 可结合平台提供的“试用中心”进行新品体验推广。

 6. 直播带货

- 利用天猫直播进行产品展示，与粉丝互动，增加信任感与购买意愿。

 7. 评价返现

- 鼓励买家留下优质评价后给予小额红包返现，有助于积累基础好评。

天猫新店相比淘宝新店，可参与的活动更为丰富多样。

1.官方大促：像双11、618、99大促、年货节等，这些都是全年电商购物的重要节点，流量巨大，能为新店带来海量曝光和订单。

2.行业活动：例如“家电焕新季”“美妆盛典”等，是针对不同类目的专属活动，有助于新店在特定行业领域精准触达目标消费者。

3.日常活动

-聚划算：不过需要满足一定条件才能参与，它能以团购的形式吸引大量消费者。

-天猫超市：特别适合快消品类的新店，借助其平台优势快速打开市场。

-淘抢购：限时抢购的特点使其流量极大，能在短时间内提升店铺销量和知名度。

-天天特卖：适合低价商品，为新店提供了一个以性价比吸引消费者的渠道。

-品牌新享：这是专门针对新店的扶持计划，能助力新店快速起步。

淘宝新店可参加的活动？

虽然淘宝新店可参与的活动相对较少，但也有一些不错的选择。

1.天天特卖：有新店扶持政策，帮助新店获得更多流量和曝光。

2.淘金币活动：通过设置淘金币抵扣，吸引消费者使用淘金币购物，增加店铺流量。

3.限时折扣：新店可自主设置促销活动，灵活调整商品价格，刺激消费者购买。

4.拼团/砍价：利用社交裂变的力量，扩大店铺影响力，吸引新客户。

5.淘宝客推广：按成交付费的模式，让新店能借助淘宝客的推广资源，扩大销售范围。

刚接手天猫新店的运营技巧

商品运营：打造爆款梯队与科学测款

1、“爆-平-利”组合

-引流爆款：要具备高性价比、满足强烈需求且有强视觉冲击力的特点，主要用于吸引新客户，毛利可适当降低。

-平销款：旨在满足关联需求，提升客单价。比如爆款面膜搭配精华，通过关联销售增加消费者的购买金额。

-利润款：这类商品能体现品牌价值，为店铺贡献核心利润。

2、数据化测款

-工具：可利用直通车智能计划（控成本投放）、逛逛短视频种草测试等工具。

-指标：重点关注点击率（CTR）、收藏加购率、访客转化率，而不是单纯追求销量。

-快速迭代：依据数据反馈，在1-2周内对表现不佳的商品进行优化或淘汰。

3、商品运营：打造爆款梯队

-引流爆款：选择高性价比、强需求、视觉冲击力强的商品作为引流爆款，用于吸引新客户。这类商品的毛利可适当降低，以换取更多的流量和关注度。

-平销款：满足关联需求，提升客单价。例如，当爆款商品是面膜时，可以搭配精华等关联商品进行销售。

-利润款：体现品牌价值，贡献核心利润。这类商品应注重品质和设计，以满足消费者对高品质生活的追求。

流量引擎：构建2025全域引流组合拳

1.站内付费流量（精准高效）

-直通车：新店前期应以“精准长尾词+智能拉新”为主，着重优化点击率和转化率，然后逐步提高出价。

-万相台版：灵活运用“拉新快”获取新客户，“货品加速”打造爆款，“活动加速”抢占大促流量。

-超级短视频：这是必投项目，制作高信息量、强种草感的短视频，从而获取推荐流量。

2.免费流量（长效经营）

-逛逛&直播：每日更新高质量的逛逛内容（如测评、教程等），定期开播（不必每天直播，但要保持固定频率和优质内容）。

-搜索优化：标题要紧密匹配核心词与属性词，同时优化商品属性与详情页的相关性，提高搜索排名。

-粉丝会员运营：通过新客首单礼、会员专享价、积分兑礼等方式，提升消费者的复购率。

3.站外种草引流（扩大声量）

-小红书/抖音/微博：与垂直领域的KOC合作，铺设真实测评和场景化内容，引导消费者搜索“品牌词+核心卖点词”回到淘宝平台。

-跨界联名/IP合作：这种方式能快速吸引新圈层用户的关注，拓展店铺的客户群体。

淘宝新店能否参加活动？

虽然淘宝新店可参与的活动相对较少，但仍有不少选择。如天天特卖（新店扶持）、淘金币活动、限时折扣、拼团/砍价以及淘宝客推广等。这些活动可以帮助淘宝新店快速积累流量和粉丝基础。

总结一下：

天猫新店的运营与推广需要综合考虑商品运营、流量引擎和推广活动等多个方面。通过精准测款、优化流量结构和积极参与各类促销活动，可以快速提升店铺的知名度和销量。同时，商家也应注重站外种草引流和粉丝会员运营等长效经营策略，以实现店铺的可持续发展。