天猫推广关键词该怎么选词？作者：小果  时间：2025-07-16  阅读：4610

天猫关键词推广全攻略：出价技巧、选词策略与费用解析

在天猫平台上，关键词推广是提升店铺曝光率、增加销量的重要手段之一。本文将为您详细介绍天猫关键词推广的出价技巧、选词策略，对比关键词推广与全站推广的优劣，同时解答关于如何增加新图片、异常点击情况、赛马淘汰制开启位置以及淘宝关键词推广的收费标准和一般费用等问题。

一、天猫关键词推广关键词怎么选？

关键词的选择直接决定了你推广的效果和成本。选对了关键词，才能吸引到目标客户。以下是几个选词的核心技巧：

 1. 围绕产品属性与用户需求选词

- 关键词要与商品高度相关。

- 结合产品的核心卖点、用途、材质等进行拓展。

- 比如卖“冬季加厚羽绒服”，可以选择“保暖羽绒服”、“长款羽绒服女”、“加厚羽绒服男”等关键词。

 2. 利用数据工具挖掘高价值关键词

常用的关键词挖掘工具包括：

- 生意参谋

- 直通车系统推荐词库

- 淘宝搜索框下拉词

通过这些工具可以筛选出：

- 热搜词：搜索量大，但竞争也可能较高。

- 蓝海词：搜索量适中、转化率高、竞争小的词。

- 长尾词：精准度高、转化率好，适合中小商家投放。

 3. 分析竞品关键词

查看同行业优秀店铺的主图、标题、直通车推广用词，可以快速发现当前行业的热门关键词和潜在机会词。

二、天猫关键词推广出价技巧

选好了关键词，接下来就是如何出价的问题。出价策略是否科学，直接影响广告位曝光、点击率和ROI。

 1. 根据关键词质量分优化出价

直通车会对每个关键词给出“质量得分”，分数越高，同样的出价可以获得更好的排名和更低的点击成本。

- 质量分高的词，可适当降低出价，依靠高质量赢得展示。

- 质量分低的词，即使出高价也难以获得好位置，建议优化创意或换词。

 2. 采用“先低后高”测试法

- 初期可设定较低出价（如默认出价），观察关键词的展现量、点击率、转化率。

- 对于表现好的关键词逐步提价，争取更好排名。

- 对无效词及时暂停或删除，避免浪费预算。

 3. 结合时间段/地域定向动态调整出价

- 设置不同时间段、不同地区的溢价比例。

- 如晚上8-10点为购物高峰期，可提高出价；工作日白天则适当降低。

- 对转化率高的地区（如江浙沪、广东）设置更高溢价。

三、关键词推广与全站推广对比

-关键词推广：优势在于定位精准，能够直接触达潜在买家，适合有明确购买意向的用户群体。缺点是需要不断优化关键词和出价，以保持竞争力。

-全站推广：覆盖更广泛，适合提升品牌知名度和店铺整体曝光。但成本相对较高，且转化率可能不如关键词推广直接。

选择哪种推广方式，需根据店铺实际情况、产品特性及预算综合考虑。

四、天猫关键词推广测图增加新图片

在天猫推广计划中，如需增加新图片进行测试，可在推广计划管理页面，找到对应的广告组，点击“编辑创意”，上传新的图片素材。建议定期更换测试图片，以找到最能吸引用户的创意。

五、天猫关键词推广异常点击处理

遇到关键词推广一下子点击36下等异常点击情况，可能是竞争对手恶意点击或系统误判。首先，检查点击来源是否异常，如IP地址、访问时间等。确认异常后，可联系天猫客服进行申诉，请求平台协助排查并处理。

六、赛马淘汰制开启位置

天猫关键词推广中的赛马淘汰制（即根据广告效果自动调整出价和展示机会的机制）通常无需手动开启，它是系统内置的算法逻辑。商家可通过优化关键词、提高广告质量得分等方式，间接提升在赛马机制中的竞争力。

七、淘宝（及天猫）关键词推广收费与费用

淘宝（包括天猫）关键词推广主要采用CPC（CostPerClick，每次点击成本）计费模式。具体收费标准因关键词竞争程度、质量得分等因素而异。一般来说，热门关键词单次点击成本较高，而长尾关键词相对较低。推广费用则取决于出价、点击率、预算设置等多个因素。

对于淘宝推广费用的一般范围，很难给出一个确切的数字，因为它高度依赖于商家的投放策略、产品类别、市场竞争状况等。初入行的商家建议从小预算开始，逐步调整，找到最适合自己的推广节奏和预算分配。

总之，天猫关键词推广是一项复杂而精细的工作，需要商家不断学习、测试和优化。通过上述技巧与策略，结合实际情况灵活调整，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。