淘宝天猫每年活动节点都有哪些？作者：小果  时间：2026-02-01  阅读：4653

淘宝天猫年度活动节点全解析：时间、规划与S级活动资源攻略

淘宝天猫作为中国最大的电商平台之一，其精心策划的各类营销活动是商家提升销量、获取流量、打造品牌的重要战场。理解平台的核心活动节点、掌握S级活动的资源分配逻辑，并制定科学的策划方案，对于商家在激烈的竞争中脱颖而出至关重要。

一、淘宝天猫核心年度活动节点一览（参考往年，具体时间以平台当年公告为准）

平台活动贯穿全年，形成“大促+品类日+主题节”的丰富矩阵。以下是一些标志性的、流量巨大的活动节点及其大致时间段：

1.S级大促（平台级重磅活动）

天猫618（年中大促）：通常从5月底至6月20日左右，预热期（5月中下旬）、正式期（6月1日-6月20日）。核心爆发在6月1日、6月16日-18日。

天猫双11（年度最大狂欢）：活动周期最长，通常从10月中下旬开始预售，11月1日-3日为第一波爆发，11月11日为最高潮日。预热、预售、两波现货售卖是主要节奏。

天猫双12（年终盛典）：在双11之后，12月初开始预热，核心爆发日为12月12日前后。定位偏向于清仓、尾货和补充购物需求。

淘宝年货节：通常在农历新年前一个月左右启动（例如春节在1月底，则年货节可能在12月底到1月中旬），满足春节采购需求。

2.A/B级大促&品类活动

38女王节/天猫三八节：围绕女性消费，核心爆发在3月8日前后。

天猫新风尚（春夏/秋冬）：一年两次，通常在3-4月（春夏）和8-9月（秋冬），聚焦服饰、美妆等品类上新。

天猫家装节：通常一年多次，春季（约3-4月）、秋季（约9-10月）是重点。

天猫开学季：8月底至9月初，针对学生群体。

天猫双旦礼遇季：12月中下旬至1月初，覆盖圣诞节、元旦。

淘系其他品类日/主题日：如“数码家电节”、“健康节”、“亲子节”、“吃货节”、“汽车节”等，贯穿全年，时间不固定，需关注平台招商日历。

3.传统节日&平台造节

七夕节：农历七月初七前后，主打礼品、美妆、珠宝等。

中秋节：农历八月十五前后，食品（月饼）、礼盒、酒水等。

国庆节：10月1日前后，旅游、家电、数码等可能受益。

平台造节：如“淘宝造物节”（通常在下半年，偏重年轻、潮流、创新）、“天猫超级品牌日”（全年滚动，单个品牌专属）。

重要提示：以上时间均为往年惯例，具体活动开始时间、预热期、正式期、玩法规则每年都可能调整。商家务必密切关注淘宝/天猫官方发布的“商家中心”公告、“营销活动中心”及“天猫招商中心”的正式通知和招商日历。

二、活动节点如何规划？制定全年营销日历

面对密集的活动节点，商家不能打无准备之仗，需要系统性地规划：

1.梳理全年日历：

收集信息：第一时间获取平台官方发布的年度/季度营销日历。

标记重点：明确哪些是S级（必参加）、A级（重点考虑）、B级/品类活动（选择性参加）。

结合自身：评估店铺所属品类在哪些活动中更有优势（如服饰关注新风尚、双11；家电数码关注618、双11；食品关注年货节）。

2.制定店铺活动计划：

目标设定：为每个重要活动设定清晰的销售目标（GMV）、流量目标（UV）、用户增长目标（新客）、老客复购目标等。

资源盘点：评估预算（广告费、优惠券成本）、货品（库存深度、新品准备）、团队（运营、设计、客服人力）。

策略制定：

大促节奏：区分预热期（蓄水、拉新、种草）、预售期（锁定订单）、爆发期（冲刺、转化）、返场期（收尾）。

货品策略：主推款、引流款、利润款、新品、爆款清仓的规划；备货深度预测。

价格策略：活动价、优惠券、跨店满减、会员专享价等组合设计。

流量策略：平台内（搜索、推荐、会场）和平台外（站外引流、私域）的流量来源规划。

内容策略：预热期种草内容（直播、短视频、图文）、活动期转化内容（利益点透传）。

时间倒推：根据活动开始时间，倒推出各项准备工作（页面设计、素材制作、商品报名、优惠设置、客服培训等）的Deadline。

3.复盘与优化：

每次活动结束后，进行详细复盘：目标达成情况、流量来源分析、转化率变化、优惠券效率、问题总结。

三、天猫S级活动有哪些核心资源？如何争取？

S级活动（如618、双11、双12）是平台投入资源最多、流量最集中的战场。主要资源包括：

1.流量资源：

主会场/行业会场：黄金曝光位置，根据商家层级、品牌力、活动期间表现（赛马机制）进行分配。需要积极报名并争取好的坑位。

搜索资源：活动专属关键词加权、搜索推荐位。

推荐资源：猜你喜欢、首焦等推荐流量在活动期间会倾斜。

互动城/游戏：平台大型互动玩法（如“盖楼”、“养猫”），参与商家可获流量。

直播资源：平台对活动期间直播有流量扶持，鼓励商家开播。

2.营销工具与产品：

大型跨店满减：如“每满300减50”，是刺激消费的核心手段。

专属优惠券：平台或商家发放的活动专属优惠券。

预售机制：双11等活动的核心玩法，锁定用户和订单。

前N件优惠/限时抢购：制造紧迫感。

会员专享权益：鼓励会员活跃和复购。

3.品牌曝光资源：

开屏广告：高曝光。

活动主题/榜单：如“必买榜”、“趋势榜单”，上榜提升品牌力。

官方传播资源：可能联合媒体、社交平台进行传播。

如何争取这些资源？

积极报名：及时关注招商规则，按要求完成活动报名。

提升店铺综合能力：店铺层级、DSR评分、服务质量、历史活动表现等是资源分配的重要依据。

提供有竞争力的方案：商品价格力、活动优惠力度、提供的营销玩法是否吸引人。

用好赛马机制：在预热、预售阶段积极蓄水（加购、收藏、会员招募），提升数据表现以争取更好的会场位置。

投入付费推广：在活动期间加大直通车、引力魔方、万相台等广告投入，撬动免费流量。

与行业小二沟通：了解行业动态和资源侧重点。

四、如何做好淘宝天猫活动策划？关键要素

1.目标清晰：明确本次活动核心目标（是冲GMV？拉新？清库存？打新品？），所有策略围绕目标展开。

2.用户洞察：分析目标用户在此活动中的需求和痛点（如价格敏感度、品类偏好、购买路径）。

3.货品为王：

选品精准：选择符合活动主题、有竞争力、库存充足的商品。

价格策略：结合成本、平台满减、竞品定价，设计有吸引力的到手价。

利益点突出：优惠信息（满减、券、赠品）清晰、直接、有诱惑力。

4.流量闭环：

预热蓄水：提前种草，引导收藏加购，积累潜在客户。

多渠道引流：整合搜索、推荐、会场、直播、内容、付费推广、私域、站外等渠道。

承接转化：活动页面设计要突出核心卖点，简化购物流程，提升转化率。

5.内容营销：

预热期：短视频、直播、图文种草，制造期待。

活动期：直播秒杀、利益点反复强调、买家秀引导。

6.会员与私域运营：定向给会员发券、专属客服、群聊互动，提升复购。

7.数据驱动：

实时监控：关注流量、加购、转化等核心指标变化。

快速调整：根据数据反馈，及时优化页面、调整推广策略、补充库存。

8.风险管理：备足客服人力应对咨询高峰；做好库存管理，避免超卖或缺货、优惠券设置是否有误。

9.复盘总结：活动后进行全方位数据分析，总结经验教训，为下次活动优化提供依据。

结语

淘宝天猫的活动节点是商家经营的“指南针”和“加速器”。成功的关键在于提前布局、精细规划、精准执行和持续复盘。深刻理解平台活动节奏，善用S级大促的稀缺资源，并不断优化自身的活动策划与运营能力，商家才能在每一次流量盛宴中抓住机遇，实现生意增长。

商家应养成定期查看平台官方公告、研究历史活动数据、积极参与平台沟通的习惯，以动态调整策略，在复杂多变的市场环境中保持竞争力。