前言：“ 直通车标准计划OCPC投产低，人群控效完整方案在淘宝直通车标准计划里，OCPC（OptimizedCostPerClick，优化点击付费）本是提升广告效果、降低成本的有力工具。可不少商家却遭遇OCPC投产低的难题。下面就为大家详细剖析如何在OCPC投产低时控制人群，以及应对的策略。>根本原理意思是说，标准计划OCPC（目标转化出价）二阶之后系....... ”
直通车标准计划OCPC投产低，人群控效完整方案
在淘宝直通车标准计划里，OCPC（OptimizedCostPerClick，优化点击付费）本是提升广告效果、降低成本的有力工具。可不少商家却遭遇OCPC投产低的难题。下面就为大家详细剖析如何在OCPC投产低时控制人群，以及应对的策略。
>根本原理意思是说，标准计划OCPC（目标转化出价）二阶之后系统会自动拓展人群；不是人群溢价越高就越准，很多投产崩塌，来自系统自动扩出来的泛流量。OCPC二阶不要拿传统CPC的思维乱调人群，频繁改动会重置模型学习期。
>前提：一阶必须积累足够转化样本，没有20?30笔转化不要强行进二阶，样本不足模型直接乱探索人群，投产必然崩盘。
OCPC投产低时，最危险的3个选人错误
1 得注意一下了...开启OCPC二阶之后，大量新增人群标签测试
进入二阶模型正在学习，大量新增自定义人群、达摩盘人群，会打乱系统预估转化，人群互相干扰，流量跑偏，投产直接往下掉。二阶尽量少新增人群。
2 另外...过度依赖智能拉新人群，直接开高溢价
OCPC本身自带自动扩量，再给智能拉新开120%?200%高溢价，双重拓量叠加，大量引进低意向泛新客；消耗暴涨，转化跟不上，投产暴跌。
3 那个啥...全部人群统一高溢价，不做数据分层
不管人群有没有转化，统一给到80?100%溢价；低效人群拿到大量流量，优质收割人群没有资源倾斜，整体人群池子被稀释。
（2）OCPC投产低，最常踩的4个人群陷阱
1 再者...忽略OCPC自动扩量，以为设置了人群就会被严格限制
OCPC二阶「自动扩量」开启，即使如此你设置了自定义人群，系统依然会跑出圈外人群；很多商家以为人群圈住就安全，实际大量流量来自圈外泛流量。
2.把高客单收割人群（收藏加购）开极低溢价
收割人群是OCPC投产底座；收割人群溢价太低，系统只能向外找新客，整体投产失去基本盘。
3 这个...人群太多太碎，单个人群拿不到足够点击样本
一次性添加十几二十组自定义人群，每一组点击很少，没有统计意义，系统无法判断人群好坏，乱分配流量。
4.用CPC时代的逻辑，频繁删除、启停人群
投产变差就批量删除人群、开关人群；OCPC模型依赖历史人群数据，频繁改动，模型重新学习，投产持续震荡。
OCPC人群控效实战口诀
>口诀维度来讲，一阶测人群，二阶少折腾；收割高溢价，拉新慎加高；扩量看开关，样本再说话；不批量删改，分层做观察
1 细品一下吧...一阶（CPC阶段）用来测试筛选人群；进入二阶后，尽量少增删人群。
2 再有就是...收藏、加购、老客这类收割人群保证足够溢价；拉新人群谨慎抬高溢价。
3 就这么说吧.投产崩优先检查【自动扩量】档位，优先调扩量，而不是猛改人群溢价。
4 不光是这样~.单个人群要有足够点击样本再下判断，不要少量点击就直接删掉。
（1）直通车OCPC最简单的2个控人法
控人法①：一阶完成人群筛选，二阶只做微调
一阶阶段：测试多组自定义人群、店铺行为人群，把ROI差、消耗高无转化的人群直接淘汰；只保留3?5组优质人群再开启二阶OCPC。
进入二阶：只对优质收割人群适度提高溢价；拉新人群维持低溢价；不再新增大量测试人群。
控人法②那个啥嘛..调整自动扩量档位，从源头约束泛人群
投产持续走低，优先把OCPC自动扩量从「积极扩量」改成保守扩量，减少系统向外探索圈外泛流量，比改人群溢价见效更快。
>如果保守扩量之后拿不到流量，再适度放开，不要一上来积极扩量。
（2）OCPC投产低，最直接的6个救盘动作
>按优先级顺序执行，不要而且全部改动，一次改动1?2项，观察24?48小时。
1 咱们接着往下说~.核查转化样本量，样本不足退回一阶
累计转化不足20?30单，模型不稳定，直接退出OCPC二阶回到CPC一阶，继续积累转化样本；样本不够强行二阶，怎么调人群都救不回投产。
2 你知道吧...下调自动扩量等级（最高优先级）
积极扩量→均衡/保守扩量，限制系统向外探索无关人群，减少泛流量消耗。
3 ..我去...人群分层调整溢价，加固收割基本盘
收藏、加购、浏览未购、老客说一下 ，提高溢价，保住投产底盘；
智能拉新、属性拉新人群：降低溢价，控制泛新客消耗；
高消耗低ROI人群，降低溢价，不要直接批量删除。
4 再说...清理低效关键词，从源头减少劣质流量
下载搜索词报告，高消耗零转化搜索词做否定；OCPC下不建议大规模删词，但无效搜索词必须否定。
5.适度抬高目标转化成本，不要硬压成本
如果目标转化成本设置过低，系统只能抓极少量流量，不经常抓取劣质流量；单次调整幅度10%以内，一天不超过2次，观察2?3天再继续调。
6.预算不要猛加，阶梯控消耗，必要时降日限额止损
OCPC投产差的时候，不要加大预算放量；日限额适度收缩，避免持续跑泛流量，等ROI回升再逐步放开。
实操避坑小结
1 就这么说吧.人群测试尽量放在一阶完成，二阶以守为主，少改动；二阶频繁增删人群=重新冷启动。
2.OCPC的人群是「偏好引导」，不是强隔离，开启自动扩量一定会跑出圈外流量。想要严格圈人，不适合OCPC二阶模式。
3.收割人群（店铺行为人群）是OCPC投产的压舱石，千万不能把收割人群溢价压得很低。
4 天呐...判断人群好坏，需要足够点击样本，不要凭几十次点击就判定人群无效。
5.如果保守扩量、调溢价之后，投产依旧持续亏损，可以新建一套CPC标准计划作为兜底，不要死磕一套OCPC计划。
总之，当直通车标准计划OCPC投产低时，控制人群是关键。避免选人错误和陷入人群陷阱，运用有效的人群控效方法和救盘动作，不断优化OCPC策略，提高投产，实现店铺的盈利增长。